Supervisor comercial con experiencia en sector farmacéutico - Ate

IQFARMA, Laboratorio farmacéutico nacional con más de 63 años al servicio de la salud, dedicado a la fabricación y comercialización de productos de marca de diferentes especialidades farmacéuticas y genéricos de calidad que se distribuyen con gran éxito en el mercado privado e institucional. Actualmente nos encontramos en la búsqueda de: AUXILIAR DE PLANEAMIENTO - PLANTA ATE REQUISITOS: Técnico titulado o bachiller de administración, marketing u otras afines con visión industrial. 02 años de experiencia en como Supervisor, Encargado o Representante Médico y/o KAM 1 año de experiencia en el área comercial en el sector farmacéutico Conocimiento de en gestión de personal fuerza de ventas Conocimiento de indicadores y cumplimiento de metas. Manejo de Excel a nivel intermedio. Tener movilidad propia y brevete A1 Disponibilidad de realizar trabajo de campo y viajar. Disponibilidad para laborar en Ate (Ref: Altura de universidad César Vallejo) FUNCIONES: Definir, comunicar y monitorear objetivos comerciales y KPIs, elaborando tableros de gestión, analizando resultados y proponiendo acciones correctivas para alcanzar y superar las metas. Dirigir, motivar, capacitar y desarrollar equipos de Representantes Médicos e Impulsadoras, identificando fortalezas y oportunidades de mejora, brindando retroalimentación y fortaleciendo el desempeño. Diseñar e implementar estrategias de ventas y promoción en coordinación con las Gerencias Comercial, Regional y de Línea, considerando mercado, competencia, potencial territorial y oportunidades de negocio. Planificar y supervisar la cobertura, frecuencia y calidad de las visitas, cumplimiento de planes de trabajo, horarios, campañas médicas, actividades promocionales y ejecución de la estrategia comercial. Analizar diariamente la evolución de ventas por zona, disponibilidad de productos, potencial de receta, participación, cobertura y oportunidades de crecimiento, generando acciones para impulsar la rotación y captación de ventas. Supervisar la adecuada administración del target médico, clasificación de clientes, potencial de receta y territorio asignado, acompañando visitas estratégicas a clientes y médicos de alto potencial. Fortalecer las competencias del equipo en técnicas de ventas, conocimiento de productos, mercado, competencia y herramientas de gestión, promoviendo una cultura orientada a resultados. Verificar reportes de gestión, ejecución de planes, uso adecuado de recursos, muestras médicas, liquidaciones y gastos comerciales, asegurando el cumplimiento de políticas, procedimientos y normativa vigente. Gestionar oportunamente incidencias y desafíos de campo, conflictos y oportunidades comerciales, planteando soluciones ágiles y sostenibles alineadas con las políticas de la organización. Elaborar reportes periódicos de desempeño, identificar tendencias, oportunidades y brechas, y presentar recomendaciones a la Gerencia y Dirección para la toma de decisiones. Coordinar con las diferentes áreas y líderes de la organización para implementar iniciativas comerciales, optimizar procesos y generar nuevas oportunidades de crecimiento. Asegurar que las actividades del equipo se desarrollen bajo el cumplimiento del RIT, políticas internas, manuales, legislación vigente y estándares corporativos. BENEFICIOS Ingreso a planilla desde el primer día con todos los beneficios de ley. Sueldo competitivo acorde al mercado. Alimentación completa 100% cubierta EPS cubierto al 100% Asignación de combustible Capacitaciones constantes. Pagos puntuales cada mes. Acceso a mercado orgánico con descuentos especiales. Beneficios exclusivos en compra de medicamentos. Campeonatos deportivos. Zonas de descanso, entre otros.-Requerimientos- Educación mínima: Técnico
1 año de experiencia
Edad: Hasta 35 años
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, farmacologo, farmaceutico, apothecary, pharmacist, boticario