key account manager - Hvac

Perfil Profesional
Profesional en Ingeniería (Mecánica, Industrial, Electromecánica) o carreras afines, con cartera propia de clientes (indispensable) en el sector construcción, inmobiliario e industrial. Especialista en venta técnica B2B, negociación de proyectos HVAC (residenciales, comerciales y corporativos) y desarrollo de negocios orientado a resultados, generación de valor y al crecimiento sostenible de DHP Global.
Requisitos
- Profesional universitario en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Electromecánica, Administración o carreras afines (deseable).
- Deseable especialización en Gestión Comercial, Ventas Técnicas, Dirección de Proyectos o Negocios.
- Contar con cartera propia de clientes estratégicos en el sector construcción, inmobiliario, industrial o sectores relacionados.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas técnicas, gestión comercial o desarrollo de negocios en HVAC, climatización, ventilación o proyectos relacionados.
- Experiencia en administración de cartera de clientes estratégicos.
- Experiencia en negociación comercial, elaboración de propuestas y cierre de contratos.

Conocimientos Técnicos y Comerciales
- Sistemas de aire acondicionado y ventilación.
- Lectura e interpretación de planos y especificaciones técnicas.
- Elaboración de propuestas técnico-comerciales y cotizaciones.
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial (deseable).
- Manejo de Microsoft Office (Excel y PowerPoint nivel intermedio).
- Inglés técnico básico (deseable).

Funciones Principales
- Gestionar y fidelizar la cartera de clientes estratégicos.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y proyectos HVAC.
- Realizar visitas comerciales, visitas a obras en construcción, negociaciones y cierre de contratos.
- Analizar mercado y desarrollar estrategias comerciales para incrementar ventas.
- Elaborar reportes comerciales y seguimiento de indicadores.
- Registrar y actualizar reportes diarios de gestión comercial, visitas, reuniones y actividades realizadas con clientes.
- Coordinar con ingeniería y operaciones el estado de los proyectos.
- Dar seguimiento a proyectos, licitaciones, postventa y satisfacción del cliente.

Competencias:
- Liderazgo comercial.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Capacidad de negociación y cierre de ventas.
- Comunicación efectiva a nivel técnico y gerencial.
- Trabajo colaborativo con equipos multidisciplinarios.
- Proactividad, innovación y adaptación al cambio.
- Orientación al cliente y construcción de relaciones de confianza.

Beneficios:
- Remuneración acorde al mercado + bonos por desempeño comercial.
- Capacitación en tecnologías HVAC y desarrollo comercial.
- Línea de carrera y oportunidades de crecimiento profesional.
- Participación en proyectos industriales, comerciales y corporativos de alto impacto.
- Ambiente laboral innovador, colaborativo y orientado a resultados.
- Estabilidad laboral y desarrollo profesional dentro de DHP Global.

Tipo de trabajo
Remoto. Con reuniones internas de 2 a 3 veces por semana.

-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
años de experiencia
Idiomas: Inglés
Edad: entre 18 y 55 años
Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente