Gestora Comercial

Networking & Cloud Perú S.A.C. se encuentra en búsqueda de un(a) Gestor(a) Comercial B2B, con alta orientación a resultados, capacidad de negociación y experiencia en generación y desarrollo de oportunidades de negocio con clientes corporativos.

Buscamos una persona dinámica, proactiva y con fuerte perfil comercial, capaz de generar nuevas oportunidades, desarrollar cuentas y construir relaciones comerciales de largo plazo con empresas privadas y clientes corporativos.

¿Cuál será tu reto?

Serás responsable de identificar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales B2B, acompañando al cliente durante todo el ciclo de venta: desde la prospección y levantamiento de necesidades, hasta la elaboración de propuestas, negociación, cierre y seguimiento postventa.

Trabajarás de manera coordinada con las áreas de Preventa, Operaciones, Proyectos, Logística y Administración, para desarrollar soluciones que respondan a las necesidades de nuestros clientes.

Principales funciones:

- Prospectar y captar nuevos clientes corporativos.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en empresas privadas y cuentas estratégicas.
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
- Generar reuniones comerciales con clientes nuevos y existentes.
- Identificar necesidades tecnológicas y desarrollar oportunidades de venta consultiva.
- Coordinar con el equipo de Preventa la elaboración de soluciones y propuestas técnico-económicas.
- Elaborar, presentar y realizar seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
- Gestionar las oportunidades comerciales hasta el cierre de la venta.
- Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos establecidos por la empresa.
- Mantener actualizado el pipeline y registrar las actividades comerciales en el CRM.
- Elaborar forecast y reportes periódicos de gestión comercial.
- Realizar seguimiento postventa, así como identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.

Soluciones que comercializamos

El Gestor Comercial tendrá la oportunidad de desarrollar negocios relacionados con:

- Networking y conectividad.
- Cableado estructurado.
- Infraestructura tecnológica y TI.
- Telecomunicaciones.
- Sistemas de CCTV y videovigilancia.
- UPS y soluciones de respaldo energético.
- Soluciones para Data Center.
- Servicios de implementación, mantenimiento y soporte tecnológico.

Requisitos:

- Estudios técnicos o universitarios en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones o carreras afines.
- Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales B2B.
- Experiencia realizando prospección y captación de clientes corporativos.
- Experiencia en negociación y cierre de oportunidades comerciales.
- Experiencia trabajando bajo objetivos y/o cuotas comerciales.
- Deseable experiencia en empresas de tecnología, telecomunicaciones, integradores TI o servicios empresariales.
- Manejo de herramientas CRM.
- Manejo de Microsoft Office, especialmente Excel.
- Capacidad para elaborar y presentar propuestas comerciales.
- Disponibilidad para realizar reuniones y visitas comerciales a clientes.

Será altamente valorado contar con cartera o relacionamiento previo con clientes corporativos.

Competencias

Buscamos una persona con:

- Marcada orientación comercial.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Capacidad de prospección y generación de nuevas oportunidades.
- Excelente comunicación y desenvolvimiento con clientes.
- Capacidad de negociación y cierre.
- Organización y seguimiento.
- Perseverancia comercial.
- Proactividad e iniciativa.
- Capacidad para trabajar bajo objetivos.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Trabajo en equipo.
- Indicadores principales del puesto

La gestión será evaluada principalmente mediante:

Generación de nuevas oportunidades.
Cantidad de reuniones comerciales.
Pipeline generado.
Valor de propuestas presentadas.
Tasa de conversión de oportunidades.
Ventas cerradas.
Margen comercial.
Cumplimiento de cuota mensual.
Captación de nuevos clientes.
Desarrollo y crecimiento de cuentas existentes.

¿Qué ofrecemos?

- Ingreso a una empresa especializada en soluciones de tecnología y telecomunicaciones.
- Remuneración fija acorde al mercado.
- Atractivo esquema de comisiones por ventas.
- Línea móvil y herramientas de trabajo.
- Capacitación permanente en soluciones tecnológicas.
- Acompañamiento del equipo técnico y de Preventa.
- Oportunidad de crecimiento y línea de carrera.
- Participación en proyectos tecnológicos con clientes corporativos.
- Oportunidad de desarrollar una carrera en ventas consultivas B2B.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
3 años de experiencia
Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson