Ejecutiva de ventas B2B

Resumen del Puesto

Buscamos una Ejecutiva Comercial B2B proactiva, dinámica y orientada a resultados, con fuerte perfil comercial y experiencia en prospección de clientes en campo.

Su principal objetivo será buscar, visitar y captar nuevos clientes, identificando oportunidades comerciales y desarrollando nuevas cuentas. La posición combina trabajo en oficina para la planificación, seguimiento y reporte de actividades, con trabajo constante en campo para la prospección de potenciales y nuevos clientes.

Se valorará especialmente la experiencia comercial en el canal HORECA (hoteles, restaurantes, cafeterías, bares y negocios afines), así como experiencia en el manejo de bases de datos y desarrollo de cartera de clientes.

Responsabilidades
Realizar prospección activa en campo para captar nuevos clientes.
Visitar diariamente potenciales clientes y negocios para presentar nuestro portafolio de productos.
Identificar nuevas oportunidades comerciales y zonas con potencial de venta.
Prospectar clientes del canal HORECA y otros segmentos B2B.
Generar y desarrollar su propia cartera de clientes.
Gestionar, organizar y actualizar bases de datos (BBDD) de clientes actuales y potenciales.
Contactar prospectos mediante visitas presenciales, llamadas, WhatsApp, correo electrónico y otros canales.
Elaborar y enviar cotizaciones y propuestas comerciales.
Realizar seguimiento constante a las oportunidades generadas hasta concretar el cierre de venta.
Negociar condiciones comerciales de acuerdo con los lineamientos de la empresa.
Fidelizar y desarrollar las cuentas captadas.
Utilizar herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a ventas para apoyar la búsqueda de prospectos, investigación de clientes, preparación de propuestas y seguimiento comercial.
Organizar y planificar rutas de visitas comerciales.
Presentar diariamente en oficina un reporte de visitas, prospectos, oportunidades, seguimientos y resultados obtenidos en campo.
Cumplir con los objetivos y metas comerciales establecidos.
Requisitos indispensables
Experiencia mínima de 1 año en ventas B2B, ventas corporativas o ventas de campo.
Experiencia realizando prospección presencial y captación de nuevos clientes en campo.
Disponibilidad y disposición para realizar trabajo de campo diariamente.
Experiencia en negociación, seguimiento y cierre de ventas.
Manejo y actualización de bases de datos (BBDD) comerciales.
Manejo de Excel o Google Sheets, WhatsApp Business y herramientas digitales.
Conocimiento y uso de Inteligencia Artificial aplicada a ventas.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Orientación al cumplimiento de objetivos y metas comerciales.
Capacidad para organizar rutas, visitas y seguimiento de prospectos.
Persona proactiva, organizada, perseverante y con iniciativa comercial.
Se valorará
Experiencia comercial en el canal HORECA, especialmente con restaurantes, hoteles, bares, cafeterías, catering y negocios relacionados.
Experiencia comercializando bebidas, alimentos, consumo masivo o productos dirigidos a empresas.
Contar con cartera de clientes o conocimiento previo de potenciales clientes B2B.
Experiencia desarrollando nuevas zonas, rutas o carteras comerciales.

Condiciones económicas
Sueldo básico + movilidad + comisiones por ventas

Sueldo básico mensual.
Asignación de movilidad para el trabajo de campo.
Comisiones por ventas y cumplimiento de objetivos.
Horario y modalidad

Horario: Lunes a viernes de 10:00 a. m. a 6:00 p. m. y sábados de 10:00 a. m. a 2:00 p. m.
Modalidad: Presencial + trabajo de campo.

La ejecutiva deberá asistir a oficina para la planificación y presentación de sus reportes comerciales, además de realizar prospección y visitas a clientes en campo.

Beneficios
Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley.
Sueldo básico + movilidad + comisiones por ventas.
Capacitaciones constantes.
Oportunidad de crecimiento y desarrollo comercial.
Excelente ambiente laboral.-Requerimientos- Educación mínima: Educación Secundaria
1 año de experiencia
Edad: entre 22 y 50 años
Conocimientos: Dinamismo, Proactividad, B2b, Base de datos, Cartera de clientes, Cierre de ventas, Inteligencia artificial, Planificación, Prospección de clientes, Reporte, Seguimiento, Ventas telefónicas
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: cambaceo, sales, negocio, negocio