Jefe de Ventas B2B

IMARK Safety se encuentra en la búsqueda de un Jefe de Ventas que lidere el desarrollo de nuestro equipo comercial y contribuya al crecimiento sostenible del negocio.Buscamos un profesional con experiencia liderando equipos de ventas B2B, orientado a resultados y con una visión moderna de la gestión comercial. Queremos incorporar a un líder capaz de desafiar la forma tradicional de vender, desarrollar equipos de alto rendimiento e implementar metodologías comerciales que impulsen una cultura de mejora continua y excelencia.Objetivo del puestoLiderar, desarrollar y potenciar al equipo comercial mediante una gestión basada en indicadores, acompañamiento permanente y metodologías comerciales modernas, formando un equipo de alto desempeño capaz de generar relaciones de largo plazo con los clientes y alcanzar resultados sostenibles.Principales funciones Liderar, desarrollar y fortalecer al equipo de Key Account Managers (KAM).

Implementar estrategias y metodologías comerciales que incrementen la productividad y efectividad del equipo. Realizar acompañamiento en campo, coaching comercial y retroalimentación continua. Gestionar indicadores de desempeño (KPI), forecast, pipeline comercial y productividad.

Diseñar e impulsar planes de desarrollo para cada integrante del equipo. Promover una cultura basada en disciplina comercial, colaboración, innovación y mejora continua. Identificar oportunidades de crecimiento en clientes actuales y nuevos mercados.

Coordinar con Marketing, Supply Chain, Operaciones y Administración para garantizar una experiencia de cliente de alto nivel. Elaborar reportes de gestión y presentar resultados a la Gerencia Comercial.Requisitos Profesional universitario en Administración, Ingeniería Industrial. Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales B2B.

Experiencia comprobada desarrollando equipos de alto desempeño y gestionando indicadores comerciales. Conocimiento de SAP y herramientas de gestión comercial. Dominio de Excel a nivel intermedio o avanzado.

Disponibilidad para trabajo presencial en La Molina.Valoraremos especialmente experiencia en Venta consultiva. SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler o metodologías similares. Coaching comercial.

Gestión de pipeline y forecast. Desarrollo de equipos de alto rendimiento. Implementación de procesos comerciales y gestión del cambio.Competencias Liderazgo inspirador.

Pensamiento estratégico. Orientación a resultados. Comunicación e influencia.

Capacidad para desarrollar personas. Innovación y mejora continua. Adaptabilidad y gestión del cambio.Lo que esperamos de nuestro próximo Jefe de VentasMás que un supervisor, buscamos un líder que forme personas, impulse una cultura comercial de alto rendimiento y eleve el nivel del equipo a través del ejemplo, el acompañamiento y la implementación de buenas prácticas comerciales.

Queremos sumar a alguien que cuestione el status quo, promueva nuevas formas de hacer las cosas y convierta el desarrollo del talento en una ventaja competitiva para IMARK.Ofrecemos Remuneración acorde al mercado. Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley. La oportunidad de liderar la evolución del área comercial de una empresa en crecimiento.

Un entorno donde las buenas ideas se escuchan y pueden convertirse en proyectos de impacto. Desarrollo profesional y participación activa en la construcción de una cultura comercial de excelencia.