Supervisor de Ventas Canal Tradicional - Tarapoto

Importante empresa Mutilatina, encargada de desarrollar productos del cuidado personal, se encuentra en la búsqueda del mejor talento para cubrir la posición de SUPERVISOR DE VENTAS CONSUMO MASIVO - CANAL TRADICIONAL para la ciudad de TARAPOTO.Tu misión será: Brindar seguimiento a los objetivos de volumen, cobertura e indicadores de gestión zona de ventas de acuerdo con las políticas comerciales en la zona de ventas. ¿Qué necesitas?

Bachiller o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Comunicaciones o afines. (INDISEPNSABLE GRADO UNIVERSITARIO) Experiencia mínimo de 1 año en consumo masivo - canal tradicional (INDISPENSABLE). Sólido conocimiento de indicadores de consumo masivo (cobertura, ticket promedio, entre otros). Nivel de excel Intermedio.

Experiencia en negociación con Distribuidores Residir en la ciudad de Tarapoto Tener disponibilidad de gestionar en las zonas de San Martin ( Tarapoto, Moyobamba, Juanjui y Yurimaguas) Tener auto o moto propio (INDISPENSABLE) ¿Que retos especificos tendrás? Controlar la venta a nivel granular, de cada distribuidor bajo su responsabilidad, en términos de cobertura, volumen, ticket promedio y stock para el logro de objetivos en cada categoría, territorio o producto foco.

Realizar supervisión en campo del trabajo del distribuidor a través de controles de presencia de producto en la zona geográfica de su responsabilidad para reportar correcciones, logros y construir oportunidades de mejora. Coordinar con el área de Distribución, en temas relacionados a cubicaje requerido para que los despachos lleguen en tiempo y forma. Gestionar la liberación de pedidos, coordinando con el área de créditos, en temas de cobranza, disponibilidad de línea de crédito y/o advirtiendo que las garantías crediticias respalden el crecimiento del distribuidor.

Capacitar a la fuerza de ventas indirecta de los distribuidores y realizar labores de acompañamiento en campo para lograr la ejecución del personal en el ofrecimiento de los atributos del producto, como las promociones vigentes. Fijar de objetivos de Sell Out y cobertura para la FFVV indirecta en las categorías que serán los que servirán para pagar los incentivos por cumplimiento de obejtivos. Reportar y monitorear las situaciones que se dan en el comercio relacionadas a las categorías, al sector consumo masivo, desarrollando propuestas que permitan que el abastecimiento en el canal mayorista y minorista.

Negociar el acuerdo comercial del Distribuidor de acuerdo con el objetivo de crecimiento con las cuentas asignadas, fijando objetivos de cuota Sell In y Sell Out en cada territorio. Analizar los reportes de estudios de mercado, para coordinar acciones entre los distribuidores y el equipo de trade y marketing. Hacer seguimiento de la labor del outsourcing a través del supervisor encargado para cada zona.

Controlar el gasto de incentivos y bonificaciones en cada distribuidor para que las inversiones logren el crecimiento planificado con el precio por tonelada objetivo y rentabilidad presupuestada. ¿Que beneficios tendrás? Ingreso a planilla desde el primer dia Utilidades Viaticos Combustible Bolsa de productos de la compañía Aguinaldo en Julio y Diciembre EPS Oportunidad de crecimiento