KAM Comercial – Zona Sur

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, experiencia en venta consultiva y técnica, capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes de distintos sectores.¿Cuál será tu principal reto? Desarrollar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas en Arequipa y la zona sur del Perú. Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes y prospectar nuevos clientes.

Realizar mapeo de negocio y stakeholders, identificando decisores, influenciadores y oportunidades de crecimiento. Generar y desarrollar oportunidades comerciales de corto y largo plazo, incluyendo servicios spot. Gestionar el pipeline comercial y registrar las oportunidades en CRM / Salesforce.

Realizar seguimiento a las oportunidades desde su identificación hasta el cierre. Identificar necesidades del cliente y proponer soluciones de manera consultiva y técnica. Coordinar con las diferentes unidades de negocio para desarrollar propuestas y asegurar la correcta implementación de los servicios vendidos.

Participar en licitaciones y procesos comerciales de acuerdo con las oportunidades identificadas. Mantener y fortalecer relaciones comerciales con cuentas clave.¿Qué buscamos? Profesionales de Ingeniería Industrial, Ingeniería Química, Ingeniería Mecánica o carreras afines.

Entre 3 y 5 años de experiencia como KAM, Ejecutivo/a Comercial, Account Manager, Business Development o posiciones similares. Experiencia en ventas B2B consultivas y/o técnicas. Experiencia desarrollando y haciendo crecer carteras de clientes.

Experiencia en sectores como industrial, minería, medio ambiente, servicios técnicos, laboratorios, inspección, certificación, TIC o negocios similares. Indispensable contar con conocimiento del mercado de Arequipa y la zona sur del Perú, así como relacionamiento o cartera de clientes en la zona. Experiencia realizando hunting, identificación de oportunidades y desarrollo de cuentas.

Manejo de CRM, idealmente Salesforce. Perfil digital, con interés y conocimiento en el uso de herramientas de IA aplicadas a la gestión comercial. Disponibilidad para realizar viajes dentro de la zona sur cuando el negocio lo requiera.¿Qué esperamos de ti?Será importante que puedas desenvolverte con clientes de diferentes industrias y detectar oportunidades de negocio más allá de una sola línea de servicio.Si tienes experiencia comercial en servicios técnicos, industriales, ambientales, mineros, TIC o negocios similares y cuentas con una sólida red comercial en Arequipa y el sur del Perú, ¡queremos conocerte!