Jefe de Ventas - Arequipa

Por encargo de nuestro cliente, importante empresa de consumo masivo, nos encontramos en búsqueda de un Jefe de Ventas.Funciones: Liderar y gestionar el equipo de fuerza de ventas (supervisores y vendedores) para el cumplimiento de los objetivos comerciales de la distribuidora. Definir y ejecutar el plan comercial y de cobertura por zona, canal (tradicional, mayorista) y categoría de producto. Negociar y gestionar la relación comercial con las marcas representadas (proveedores/fabricantes), asegurando el cumplimiento de acuerdos, metas de Sell In/Sell Out y condiciones comerciales.

Establecer y hacer seguimiento a los objetivos de venta, cobertura y distribución numérica (DN) del equipo comercial. Supervisar la ejecución en punto de venta, garantizando presencia, visibilidad y disponibilidad de producto. Gestionar el presupuesto de ventas, incentivos y gastos comerciales del área.

Analizar indicadores comerciales (venta, cobertura, rentabilidad, participación de mercado) y proponer planes de acción ante desviaciones. Coordinar con las áreas de logística, crédito y cobranza para asegurar la correcta atención de pedidos y liberación de despachos. Desarrollar y capacitar al equipo de ventas, fortaleciendo competencias comerciales y de negociación.

Presentar resultados y revisiones de negocio periódicas ante la gerencia y/o los proveedores representados.Perfil: Bachiller o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afines. Deseable especialización o diplomado en Ventas, Trade Marketing o Gestión Comercial. Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales, idealmente liderando equipos de ventas.

Experiencia previa en empresas de consumo masivo o distribuidoras del rubro. Deseable experiencia gestionando canal tradicional y/o moderno.