Key Account Manager - Sector Iluminación

Importante empresa dedicada a la Importación y Distribución, se encuentra en búsqueda de un Key Account Manager que cumpla las siguientes funciones: Gestionar y desarrollar la cartera de clientes clave, asegurando relaciones comerciales de largo plazo. Elaborar y ejecutar planes estratégicos de cuenta enfocados en crecimiento, rentabilidad y fidelización. Cumplir los objetivos de ventas, margen y mix de productos asignados.

Identificar oportunidades de negocio mediante cross-selling y up-selling del portafolio de productos. Negociar condiciones comerciales, precios, descuentos y acuerdos estratégicos con clientes clave. Promover activamente las marcas y soluciones estratégicas del portafolio.

Analizar el comportamiento del mercado, clientes y competencia para proponer estrategias Elaborar y dar seguimiento al pipeline de ventas, forecast y reportes comerciales. Asegurar altos niveles de satisfacción y retención de clientes, gestionando incidencias y escalacionesRequisitos: Profesional de las carreras de Ingeniería Industrial, Administración, Marketing y/o afines. Diplomado y/o Especialización en ventas B2B, B3C.

Experiencia mayor de 04 años en las áreas de ventas en empresas de tecnología y/o consumo masivo. Manejo de cuentas estratégicas y ciclos de venta complejos. Manejo de indicadores y KPIS.

Dominio de Excel a nivel intermedio. Dominio de Power BI y CRM.