Jefe Comercial Canal Moderno

Por encargo de nuestro cliente, importante empresa especializada en consumo masivo, estamos en búsqueda de un Jefe Comercial Canal Moderno.PERFIL Egresado universitario de las carreras de Adminis-tración de empresas, marketing, comunicaciones o afines. Especialización en el Canal Moderno y Marketing. De 5–8 años de experiencia en Canal Moderno / Retail organizado (Indis pensable) Experiencia liderando KAMs o equipos comerciales Experiencia negociando con grandes retailers (supermercados, cade nas) Deseable experiencia en alimentos, consumo masivo o productos pre mium Indispensable que haya liderado equipos.

Gestión de cuentas clave (KAM) Negociación comercial avanzada Análisis de P&L (el estado de resultado de los productos por canal, como rentabilidad neta) por cliente, planeamiento comercial y fore cast Manejo avanzado de Excel y reporting comercial (manejara una plata forma propia de la empresa como ERP Y CRM Monday. Experiencia liderando equipos. Dominio del idioma inglés (deseable)PRINCIPALES FUNCIONES Definir y ejecutar el plan comercial anual del canal, alineado a los ob jetivos globales de la compañía Construir metas por cliente, categoría y marca Identificar oportunidades de crecimiento en: Distribución, Surtido, Pre cio y mix, Innovaciones y lanzamientos Liderar, acompañar y potenciar el desempeño de los KAMs del canal Dar seguimiento a: Sell-in / Sell-out, Cumplimiento de metas, Ejecu ción de promociones y activaciones Desarrollo y crecimiento del canal Negociar directamente con cuentas estratégicas y decisores senior cuando el negocio lo requiera.

Diseñar e implementar: Estrategias de pricing por canal, Calendarios promocionales rentables. Estrategias de introducción de nuevos pro ductos Detectar oportunidades de expansión: Nuevos formatos, Nuevas re giones, Nuevos clientes del canal moderno Gestión de rentabilidad y ejecución Asegurar que las negociaciones mantengan rentabilidad saludable para Santolivo Group. Controlar inversiones comerciales (descuentos, promociones, exhibi ciones).

Trabajar de manera cercana con Finanzas y Operaciones para ase gurar: Correcta facturación, Abastecimiento oportuno, Flujo de infor mación confiable Análisis y toma de decisiones Analizar KPIs del canal: Ventas, Margen, Rotación, Participación por clienteCONDICIONES Salario fijo más comisión variable mensual. Régimen Pyme Contrato renovable cada 6 meses Modalidad presencial en Surco Horario: Lunes a Viernes de 8:30am a 5:30 pm.