Jefe Comercial

Importante empresa industrial del rubro plástico, dedicada a la fabricación y comercialización de productos para el hogar, se encuentra en la búsqueda de un profesional con visión estratégica, orientado a resultados y experiencia en liderar personas.OBJETIVO DEL PUESTOIncrementar sostenidamente las ventas y la rentabilidad de la empresa mediante el liderazgo directo de la fuerza comercial, el desarrollo de nuevos mercados y canales de venta, la profesionalización del proceso comercial y la construcción progresiva de un área comercial capaz de sostener el crecimiento futuro de la empresa.Su principal misión: Generar resultados comerciales en el corto plazo, desarrollando al mismo tiempo un sistema comercial que permita que el crecimiento sea sostenible.Perfil:Formación Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios o carreras afines.

Se valorarán estudios de especialización en ventas, dirección comercial, negociación o gestión empresarial.Experiencia: Mínimo 5 años liderando equipos comerciales de campo. Experiencia incrementando ventas en empresas de consumo masivo, manufactura o industrias con canales tradicionales de distribución. Experiencia desarrollando vendedores, implementando metodologías comerciales y construyendo equipos de alto desempeño.

Experiencia abriendo nuevos mercados, canales o territorios comerciales. Experiencia trabajando con distribuidores, mayoristas o cadenas de comercialización. Experiencia utilizando indicadores comerciales para la toma de decisiones.Conocimientos técnicos Gestión comercial y dirección de equipos de ventas.

Técnicas modernas de ventas consultivas y negociación. Planeamiento comercial. Administración de cartera de clientes.

Desarrollo de canales de distribución. Interpretación de indicadores comerciales y financieros. Excel intermedio o avanzado para análisis de información.Competencias: Liderazgo firme y formador.

Alta orientación al logro de resultados. Capacidad analítica y pensamiento estratégico. Habilidad para formar y desarrollar personas.

Excelente capacidad de comunicación e influencia. Negociación. Organización y planificación.

Capacidad para trabajar bajo presión sin perder criterio. Resiliencia frente a entornos exigentes y poco estructurados. Proactividad y fuerte iniciativa comercial.

Capacidad para cuestionar constructivamente y proponer soluciones alineadas con la estrategia de la empresa.