Head Comercial E-commerce

Grupo Unaluka es una empresa peruana de cross-border e-commerce que trae productos auténticos y en tendencia de cualquier parte del mundo.Exploramos categorías como Tech, Beauty y Lifestyle, conectando a nuestros clientes con productos que muchas veces no encuentran en Perú.Hoy combinamos e-commerce, tecnología e IA para seguir haciendo posible lo que antes parecía difícil.Estamos creciendo y llevando nuestro modelo a LATAM.Funciones Definir y ejecutar la estrategia comercial por canal y división: Tech, Beauty y Lifestyle; Web, Marketplace y Social.

Liderar el seguimiento diario y semanal del funnel de ventas, identificando oportunidades y desviaciones. Liderar y desarrollar al equipo comercial, incluyendo vendedores, asistentes de ventas y canales de autoservicio. Asegurar la calidad de atención, velocidad de respuesta y conversión de las oportunidades comerciales.

Definir, implementar y monitorear OKRs comerciales por equipo y colaborador. Supervisar la asignación, distribución y rotación de leads para maximizar la conversión. Coordinar con Marketing la generación de demanda y las campañas orientadas a conversión.

Optimizar continuamente speech de ventas, procesos comerciales y uso del CRM. Analizar los KPIs comerciales y presentar resultados, insights y planes de acción al CEO. Diseñar e implementar planes de capacitación y desarrollo para el equipo comercial.Requisitos Profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Empresarial o carreras afines. + 3 años de experiencia liderando equipos comerciales en e-commerce, retail o empresas digitales.

Experiencia gestionando canales de venta online y funnels comerciales. Manejo de CRM, Excel/Google Sheets y KPIs comerciales. Experiencia trabajando de manera transversal con Marketing y Operaciones.

Liderazgo, orientación a resultados, capacidad analítica y toma de decisiones. Experiencia en modelos B 2C y/o B 2B será un plus.Horario: Lunes a viernes 0 8: 0 0 - 0 5: 3 0 pm Modalidad híbrida Ubicado en Miraflores