KEY ACCOUNT MANAGER HVAC – DHP GLOBAL

KEY ACCOUNT MANAGER HVAC – DHP GLOBALPerfil ProfesionalProfesional en Ingeniería (Mecánica, Industrial, Electromecánica) o carreras afines, con cartera propia de clientes (indispensable) en el sector construcción, inmobiliario e industrial. Especialista en ventas técnicas B 2B, negociación de proyectos HVAC (residenciales, comerciales y corporativos) y desarrollo de negocios orientado a resultados, generación de valor y al crecimiento sostenible de DHP Global.Requisitos- Profesional universitario en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Electromecánica, Administración o carreras afines (deseable).- Deseable especialización en Gestión Comercial, Ventas Técnicas, Dirección de Proyectos o Negocios.- Contar con cartera propia de clientes estratégicos en el sector construcción, inmobiliario, industrial o sectores relacionados.- Experiencia mínima de 3 años en ventas técnicas, gestión comercial o desarrollo de negocios en HVAC, climatización, ventilación o proyectos relacionados.- Experiencia en administración de cartera de clientes estratégicos.- Experiencia en negociación comercial, elaboración de propuestas y cierre de contratos.Conocimientos Técnicos y Comerciales- Sistemas de aire acondicionado y ventilación.- Lectura e interpretación de planos y especificaciones técnicas.- Elaboración de propuestas técnico-comerciales y cotizaciones.- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial (deseable).- Manejo de Microsoft Office (Excel y PowerPoint nivel intermedio).- Inglés técnico básico (deseable).Funciones Principales- Gestionar y fidelizar la cartera de clientes estratégicos.- Identificar nuevas oportunidades de negocio y proyectos HVAC.- Realizar visitas comerciales, visitas a obras en construcción, negociaciones y cierre de contratos.- Analizar el mercado y desarrollar estrategias comerciales para incrementar ventas.- Elaborar reportes comerciales y seguimiento de indicadores.- Registrar y actualizar reportes diarios de gestión comercial, visitas, reuniones y actividades realizadas con clientes.- Coordinar con ingeniería y operaciones el estado de los proyectos.- Dar seguimiento a proyectos, licitaciones, postventa y satisfacción del cliente.Competencias:- Liderazgo comercial. - Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos. - Capacidad de negociación y cierre de ventas. - Comunicación efectiva a nivel técnico y gerencial. - Trabajo colaborativo con equipos multidisciplinarios. - Proactividad, innovación y adaptación al cambio. - Orientación al cliente y construcción de relaciones de confianza.Beneficios:- Remuneración acorde al mercado + bonos por desempeño comercial. - Capacitación en tecnologías HVAC y desarrollo comercial. - Línea de carrera y oportunidades de crecimiento profesional. - Participación en proyectos industriales, comerciales y corporativos de alto impacto. - Ambiente laboral innovador, colaborativo y orientado a resultados. - Estabilidad laboral y desarrollo profesional dentro de DHP Global.Tipo de trabajo Remoto.

Con reuniones internas de 2 a 3 veces por semana.