KAM - Distribución

¿Te apasiona desarrollar negocios, negociar con grandes cuentas y generar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento?Estamos en Búsqueda de un KAM de Canal Moderno (Distribución) que lidere el desarrollo de nuestras principales cuentas estratégicas y contribuya al crecimiento sostenible del negocio.¿Cuál será tu principal reto?Serás responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial del Canal Moderno, fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.Principales responsabilidades Gestionar y desarrollar las principales cuentas del Canal Moderno.

Diseñar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento del canal. Negociar condiciones comerciales, promociones, exhibiciones y acuerdos con clientes estratégicos. Analizar indicadores de ventas, rentabilidad, inventarios, Sell In y Sell Out para identificar oportunidades de mejora.

Desarrollar nuevas categorías y oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas. Realizar visitas periódicas a tiendas para asegurar la correcta ejecución comercial. Coordinar con las áreas de Marketing, Trade Marketing, Producto y Logística para garantizar una adecuada ejecución.

Liderar iniciativas de mejora continua y optimización de procesos comerciales. Elaborar reportes comerciales para la toma de decisiones. Monitorear tendencias del mercado y acciones de la competencia.¿Qué buscamos?

Bachiller o Titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines. Experiencia de al menos 3 años como Key Account Manager, Jefe de Canal Moderno o posiciones similares. Experiencia gestionando cuentas del Canal Moderno o Retail.

Deseable experiencia con Home Centers (Sodimac, Promart, Maestro). Conocimiento de indicadores comerciales y gestión por KPIs. Manejo de Excel y deseable SAP.

Perfil estratégico, analítico, orientado a resultados y con excelentes habilidades de negociación.