Ejecutivo Sr de Ventas - Canal Tradicional / Arequipa

Empresa líder en América Latina en productos y soluciones para el cuidado de las personas se encuentra en búsqueda del mejor talento para cubrir la posición de Ejecutivo Sr. de Ventas – Canal Tradicional para la ciudad de Arequipa.¿Cuál será tu misión?Gestionar y desarrollar comercialmente a los distribuidores asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos de Sell In, Sell Out, cobertura y distribución numérica, así como la correcta ejecución de la estrategia comercial y de categorías en el canal tradicional.La posición tendrá un rol de liderazgo e influencia sobre los distribuidores, sus jefaturas comerciales y fuerzas de ventas, siendo responsable de alinear objetivos, movilizar la ejecución comercial y desarrollar planes de acción que permitan alcanzar los resultados esperados para la zona.¿Qué necesitas?

Bachiller o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Comunicaciones o carreras afines. Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales dentro de empresas de consumo masivo, gestionando el canal tradicional. INDISPENSABLE.

Experiencia comprobada en manejo y desarrollo de distribuidores de consumo masivo. INDISPENSABLE. Experiencia gestionando e influenciando equipos comerciales indirectos, trabajando directamente con jefes, supervisores y fuerzas de ventas de distribuidores para el cumplimiento de objetivos comerciales.

Experiencia realizando seguimiento y gestión de la fuerza de ventas indirecta del distribuidor, incluyendo acompañamiento en campo, comunicación de objetivos, promociones y concursos comerciales. Experiencia en seguimiento y análisis de indicadores comerciales como Sell In, Sell Out, cobertura, distribución numérica, volumen, ticket promedio y stock, entre otros. Experiencia ejecutando y realizando seguimiento a estrategias comerciales y de categorías dentro del canal tradicional.

Capacidad para analizar información y paneles comerciales, identificar desviaciones y oportunidades y desarrollar planes de acción orientados al cumplimiento de objetivos. Experiencia en negociación y seguimiento de acuerdos comerciales con distribuidores. Excel a nivel intermedio.

Residir en la ciudad de Arequipa. Contar con auto propio. INDISPENSABLE.¿Qué retos específicos tendrás?

Gestionar comercialmente a los distribuidores asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos para cada territorio y categoría. Liderar e influenciar la gestión comercial de los jefes, supervisores y fuerzas de ventas de los distribuidores, alineándolos con los objetivos y estrategias comerciales de la compañía. Monitorear el desempeño comercial mediante indicadores de Sell In, Sell Out, cobertura, distribución numérica, volumen, ticket promedio, stock y otros KPI relevantes.

Analizar el panel comercial de los distribuidores, identificando brechas y oportunidades y estableciendo planes de acción para alcanzar los resultados esperados. Supervisar en campo la ejecución de la fuerza de ventas indirecta y la presencia de los productos en los diferentes puntos de venta. Acompañar y capacitar a la fuerza de ventas de los distribuidores, comunicando objetivos, concursos, promociones, productos foco y prioridades comerciales.

Asegurar la correcta implementación de la estrategia de categorías y canal dentro de los distribuidores y territorios asignados. Establecer y realizar seguimiento a los objetivos de Sell Out, cobertura y distribución numérica de la fuerza de ventas indirecta. Negociar y realizar seguimiento a los acuerdos comerciales con los distribuidores, estableciendo objetivos de crecimiento, Sell In y Sell Out.

Monitorear el abastecimiento y los niveles de stock para asegurar la disponibilidad adecuada de los productos. Coordinar con las áreas de Distribución, Créditos, Trade Marketing y Marketing las acciones necesarias para garantizar una correcta ejecución comercial. Identificar oportunidades en el mercado y proponer acciones que permitan incrementar la cobertura, distribución, volumen y participación de las categorías.

Realizar seguimiento a las condiciones del mercado, competencia y desempeño de las categorías para generar propuestas comerciales. Controlar los incentivos y bonificaciones asignados a los distribuidores, buscando asegurar la rentabilidad y el crecimiento esperado.¿Qué beneficios tendrás? Ingreso a planilla desde el primer día.

Utilidades. Bolsa de productos de la compañía. Aguinaldos en julio y diciembre.

EPS. Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.