Key Account Manager

Objetivo:Gestionar integralmente las cuentas clave asignadas, asegurando el cumplimiento del presupuesto de sell-in a través de la propuesta y negociación de condiciones tácticas con el retailer, tales como promociones, productos adicionales, activaciones y lanzamientos, asegurando el abastecimiento adecuado del portafolio, la correcta aplicación de condiciones comerciales y ejecución eficiente de campañas, promocionales y lanzamientos.

Funciones: Proponer y negociar condiciones tácticas con el retailer (promociones, productos adicionales y activaciones) para acelerar la venta de unidades y alcanzar los presupuestos de sell-in. Identificar oportunidades comerciales según sell in, sell out y rotación por tienda o canal, proponiendo ajustes de surtido, calendario o condiciones para maximizar resultados. Construir relaciones de confianza con los interlocutores clave del retailer, generando acuerdos sostenibles de mediano y largo plazo que fortalezcan la presencia y el desempeño de las marcas.

Participar activamente en reuniones con el área de compras del retailer para revisar surtido, campañas, abastecimiento, performance comercial y activaciones pendientes. Coordinar de manera transversal con el KAEBS todo el proceso operativo y administrativo: ingreso y validación de órdenes, aplicación de promociones, activación de SKUs, seguimiento de entregas y resolución de incidencias. Validar y aprobar las órdenes de compra ingresadas por el KAEBS, asegurando que reflejen correctamente las condiciones comerciales negociadas.

Supervisar junto al KAEBS que las condiciones comerciales estén correctamente cargadas en los sistemas internos y del retailer (precios, descuentos, escalas, bonificaciones, promociones). Monitorear el stock por tienda y canal online, coordinando con el KAEBS la reposición oportuna y activación de nuevos productos, evitando quiebres o sobrestock. Asegurar la correcta ejecución en punto de venta (materiales de visibilidad, activaciones, presencia de productos, cumplimiento de promociones y experiencia del cliente.) Coordinar con los Brand Managers y Trade Marketing el despliegue de herramientas de visibilidad en campañas y portafolio base (vitrinas, testers, GWP, torres, POP, etc.).

Canalizar al Líder de Sell-In cualquier desvío o riesgo comercial u operativo que pueda afectar los resultados de sell-in o la ejecución en tienda. Elaborar reportes de avance por cuenta y marca, proponiendo acciones tácticas para mejorar los resultados o corregir desviaciones. Atender de forma ágil cualquier requerimiento del retailer, manteniendo una gestión profesional, cercana y orientada a soluciones.

Anticipar riesgos comerciales u operativos mediante los análisis periódicos de indicadores (cobertura, avance de sell-in, cumplimiento de lanzamientos, cumplimiento de escalas), proponiendo planes de acción preventivos en coordinación con el Líder de Sell-In. Asegurar la actualización constante de canastas activo en los sistemas del retailer y propios, gestionando altas, bajas y correcciones necesarias con el apoyo del KAEBS, para evitar errores en pedidos o ejecución.

Requisitos: Estudios culminados en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales, Ingeniería Empresarial. Ingles Intermedio MS Office Intermedio Excel Avanzado (Se aplicará evaluaciones) Minimo 3 años de experiencia en el cargo o funciones afines.