Kam Senior Horeca e Institucional

Nos encontramos en la búsqueda del mejor talento para ocupar la posición de Key Account Manager (KAM) – Canal Horeca e Institucional.Requesitos del puesto: Educación mínima: Universitario egresado o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines. Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en posiciones similares en el canal Horeca y gestión de licitaciones públicas. Conocimientos clave: Normativa de Contrataciones del Estado (SEACE), desarrollo de forecast, negociación B2B y gestión de presupuestos.

Red de contactos: Red activa de clientes y decisiones en el rubro gastronómico, hotelero e institucional.Funciones Principales: Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del canal Horeca e Institucional para asegurar el cumplimiento de las metas de venta asignadas. Gestionar y fortalecer relaciones de alto nivel con propietarios, gerentes de compras y chefs ejecutivos del sector restaurantes, cafeterías y hoteles.

Identificar, evaluar y gestionar oportunidades de negocio a través de licitaciones públicas (SEACE, compras estatales y entidades públicas), coordinando los requisitos técnico-comerciales. Negociar y cerrar acuerdos comerciales, contratos marco, rebates e incentivos con clientes estratégicos. Liderar el forecast, seguimiento de abastecimiento y control del presupuesto comercial en coordinación con Operaciones y Logística.

Representar a la compañía en gremios, ferias y eventos del sector para ampliar la red de contactos y posicionamiento de marca. Monitorear tendencias del mercado, acciones de la competencia y cambios normativos en contrataciones públicas. Garantizar el correcto registro de facturación en portales de clientes/Estado y realizar el seguimiento a la cobranza.