supervisor de ventas - con experiencia

SUPERVISOR DE VENTAS INMOBILIARIAS

ÁREA: Ventas

Invest and Dream - Vivienda es un proyecto inmobiliario de venta de lotes frente al mar en Chilca, Lima. Somos una empresa en crecimiento, con un equipo comercial activo, clientes reales y un proyecto con alta demanda de inversión.

Buscamos un líder comercial con experiencia comprobada en comercialización de lotes, terrenos o proyectos inmobiliarios de inversión, capaz de gestionar equipos, analizar indicadores, supervisar el embudo de ventas y participar activamente en negociaciones y cierres estratégicos.

REQUISITOS

* Mínimo *5 años de experiencia en ventas inmobiliarias*, especialmente en lotes, terrenos, condominios o proyectos de inversión.
* Mínimo *2 años liderando equipos comerciales* como Supervisor, Coordinador o Jefe de Ventas.
* Estudios técnicos o universitarios concluidos en Administración, Marketing, Negocios o carreras afines.
* Experiencia en manejo de *CRM (deseable KOMMO)* y gestión de KPIs, embudo de conversión, oportunidades y productividad comercial.
* Experiencia elaborando *proyecciones y forecast de ventas* semanales y mensuales.
* Dominio de técnicas de *cierre, negociación y manejo de objeciones*.
* Experiencia capacitando, acompañando y brindando feedback al equipo comercial.
* Manejo de *Microsoft Office a nivel intermedio*, especialmente Excel y PowerPoint.
* Disponibilidad para laborar presencialmente en *Lima y Chilca*, según programación comercial.

PRINCIPALES FUNCIONES

*Gestión comercial y resultados*

* Elaborar proyecciones y forecast de ventas a partir del pipeline, identificando riesgos y oportunidades.
* Dirigir reuniones comerciales semanales y realizar seguimiento a indicadores, visitas, ventas y conversiones.
* Supervisar metas individuales y grupales, implementando acciones correctivas.
* Diseñar y supervisar acciones de prospección, reactivación de base de datos, referidos, campañas de campo y alianzas comerciales.
* Mantener coordinación con Marketing sobre calidad de leads, objeciones, campañas y conversión.
* Implementar planes de mejora para vendedores con bajo desempeño.

Gestión del CRM y embudo comercial

* Supervisar el embudo comercial y las tasas de contacto, agendamiento, asistencia, conversión y cierre.
* Garantizar el correcto registro y actualización de oportunidades en el CRM.
* Supervisar la distribución y atención de leads, evitando oportunidades abandonadas o duplicadas.
* Detectar oportunidades estancadas y establecer acciones de recuperación, seguimiento o reasignación.
* Analizar conversiones por vendedor y etapa para identificar oportunidades de mejora.

Acompañamiento y cierre

* Acompañar al equipo en visitas, negociaciones y oportunidades estratégicas.
* Intervenir en ventas complejas y clientes de alto potencial.
* Brindar soporte en manejo de objeciones sobre precio, ubicación, financiamiento, documentación y características del proyecto.
* Analizar ventas perdidas e identificar causas recurrentes.
* Transferir experiencia práctica mediante acompañamiento, negociación y cierre de oportunidades.

Liderazgo y desarrollo del equipo

* Evaluar periódicamente el desempeño mediante indicadores y cumplimiento de actividades.
* Realizar reuniones individuales de seguimiento y mejora.
* Brindar inducción y capacitación comercial continua mediante role play, feedback, revisión de conversaciones y acompañamiento en visitas.
* Identificar necesidades de capacitación y desarrollar planes de mejora.
* Promover disciplina comercial, responsabilidad, orientación a resultados y cumplimiento de procesos.
* Mantener al equipo alineado mediante objetivos claros, seguimiento, reconocimiento y acompañamiento.

Reportes y coordinación con Gerencia

* Elaborar reportes ejecutivos semanales y mensuales sobre ventas, cuotas, productividad, pipeline, conversiones, forecast y desviaciones.
* Informar riesgos y proponer acciones correctivas y mejoras comerciales.
* Proponer descuentos, promociones, bonos y campañas orientadas a mejorar la conversión.
* Coordinar con las áreas involucradas la ejecución de estrategias comerciales.

COMPETENCIAS

* Liderazgo y gestión de equipos.
* Orientación a resultados.
* Capacidad analítica.
* Coaching y desarrollo de vendedores.
* Comunicación efectiva.
* Negociación y manejo de objeciones.
* Organización y disciplina comercial.
* Proactividad y resolución de problemas.

Horario: de Lunes a Domingo + 1 día de descanso de 9 a.m a 5:30 p.m

Lugar de trabajo: Lima y Chilca, según programación comercial.

-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
años de experiencia
Edad: A partir de 34 años
Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales