Consultor Preventa Comercial - Soluciones Tecnológicas

¿Te apasiona la tecnología, pero también disfrutas conversar con clientes y entender sus necesidades de negocio?

En CIMA Latin América desarrollamos soluciones de software empresarial orientadas a la transformación digital y automatización de procesos. Buscamos incorporar a nuestro equipo Comercial a un(a) Consultor(a) Pre-Venta que sea el puente entre las necesidades del cliente, la estrategia comercial y nuestras capacidades tecnológicas.

Buscamos una persona con sólida base técnica, visión de negocio, capacidad consultiva y orientación comercial, capaz de transformar necesidades y problemas de negocio en soluciones concretas que generen valor.

Misión del puesto:
Acompañar al equipo comercial durante todo el proceso de venta consultiva, desde el entendimiento de las necesidades del cliente hasta el diseño y sustentación de soluciones técnico-funcionales, asegurando la viabilidad y el valor de las propuestas.

Principales responsabilidades:
• Analizar las necesidades, problemas y oportunidades de mejora de los clientes para identificar soluciones de alto valor.
• Realizar levantamientos de información y análisis de procesos para comprender el contexto operativo y tecnológico del cliente.
• Diseñar y documentar soluciones técnico-funcionales alineadas a las necesidades identificadas.
• Realizar demostraciones de producto personalizadas, enfocadas en los principales dolores y objetivos del cliente.
• Preparar propuestas, presentaciones y documentación técnica para procesos comerciales.
• Atender y responder RFPs, RFIs y requerimientos técnicos complejos.
• Validar la viabilidad técnica y funcional de las soluciones antes del cierre comercial.
• Participar en reuniones y presentaciones con clientes, incluyendo interlocutores de áreas de TI, Finanzas, Administración y Gerencia.
• Trabajar de manera coordinada con los equipos Comercial, Desarrollo, Soporte y Consultoría para definir soluciones y alcances.
• Acompañar al equipo comercial en la sustentación y cierre de oportunidades.
• Identificar oportunidades de mejora y nuevas necesidades durante las conversaciones con clientes.

¿Qué buscamos?
• Profesional o técnico de las carreras de Ingeniería de Sistemas, Informática, Software, Computación, Electrónica, Industrial o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de Pre-Venta, Consultoría Técnica, Arquitectura de Soluciones, Implementación o roles similares.
• Experiencia trabajando con clientes corporativos y soluciones B2B.
• Background técnico en desarrollo, soporte, implementación, infraestructura, integración de sistemas o ingeniería, combinado con visión comercial.
• Capacidad para conversar tanto con un especialista de TI como con un Director de Finanzas o Gerente.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.

¿Qué ofrecemos?
• Oportunidad de formar parte de una empresa tecnológica en crecimiento.
• Participación en proyectos de alto impacto en el ámbito B2B a nivel nacional e internacional.
• Ambiente colaborativo y orientado a resultados.
• Salario competitivo + esquema de comisiones por participación en ventas técnicas.
• Modalidad de trabajo híbrida.

Si tienes una sólida base técnica, te apasiona conversar con clientes y tienes la capacidad de convertir necesidades en oportunidades de negocio, queremos conocerte.

Postula y sé parte de nuestro equipo.
-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
3 años de experiencia
Edad: entre 30 y 45 años
Palabras clave: consultant, consultor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson