Jefe Comercial / Empresa Ecommerce - Marketplace Retail

Somos una empresa dedicada a la importación y comercialización de productos a nivel nacional. Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Jefe(a) Comercial con experiencia en gestión de equipos de ventas, desarrollo de estrategias comerciales, análisis de resultados y generación de nuevas oportunidades de negocio. Buscamos un profesional con visión estratégica, liderazgo y orientación a resultados, capaz de integrar los diferentes canales comerciales de la empresa: Ventas por WhatsApp, Tiendas, Ecommerce, Marketplaces y otros canales de venta, coordinando estrechamente con las áreas de Logística, Marketing, Administración y demás áreas involucradas. ¿Qué funciones realizarás? Diseñar, proponer y asegurar la ejecución del Plan Comercial Anual, estableciendo estrategias, objetivos, metas de venta, mercados prioritarios, segmentos, clientes objetivo y planes de acción alineados con los objetivos estratégicos de la organización. Dirigir y supervisar el proceso integral de ventas, estableciendo metas individuales y colectivas para los equipos comerciales y realizando un seguimiento permanente al cumplimiento de los objetivos. Liderar, desarrollar y supervisar al equipo comercial, estableciendo indicadores de gestión, realizando reuniones de seguimiento y proponiendo acciones de mejora para maximizar el desempeño y productividad. Coordinar el forecast comercial con las áreas de Ventas por WhatsApp, Tienda, Ecommerce, Logística y demás áreas involucradas, contribuyendo a una adecuada programación de la demanda, disponibilidad de productos y atención oportuna de pedidos. Analizar permanentemente los resultados comerciales, identificando desviaciones, oportunidades de crecimiento y acciones correctivas para alcanzar las metas establecidas. Liderar la prospección, captación y desarrollo de nuevos clientes, mercados y oportunidades de negocio, contribuyendo al crecimiento y diversificación de la cartera comercial. Desarrollar estrategias para incrementar las ventas, ticket promedio, frecuencia de compra, conversión y rentabilidad de los diferentes canales comerciales. Supervisar el desempeño de los canales de Ecommerce, Marketplaces, WhatsApp y Tiendas, identificando oportunidades de mejora y crecimiento. Analizar el mercado, competencia, precios, productos, tendencias y comportamiento del consumidor para identificar nuevas oportunidades comerciales. Participar en la definición de estrategias de precios, promociones, campañas comerciales, lanzamientos y acciones para impulsar las ventas. Coordinar con Marketing la planificación y ejecución de campañas comerciales y digitales, asegurando su alineamiento con los objetivos de ventas. Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos, cuentas clave, marketplaces y socios comerciales. Negociar condiciones comerciales, promociones, acuerdos y oportunidades de negocio con clientes y socios estratégicos. Elaborar y presentar reportes e indicadores comerciales a Gerencia, incluyendo ventas, cumplimiento de metas, margen, crecimiento, productividad, forecast y principales oportunidades o desviaciones. Proponer e implementar mejoras en los procesos comerciales, buscando mayor eficiencia, productividad y rentabilidad. Participar en la identificación y evaluación de nuevos productos, categorías, mercados y canales de comercialización. Realizar otras funciones inherentes al puesto y aquellas que sean asignadas por la Gerencia. Requisitos Estudios universitarios o técnicos en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Negocios o carreras afines. Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, de preferencia como Jefe Comercial, Supervisor Comercial, Coordinador Comercial, KAM Senior o posiciones similares. Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando metas de ventas. Experiencia en gestión de Ecommerce, Marketplaces y/o canales digitales. Conocimiento de indicadores comerciales, forecast, análisis de ventas y elaboración de reportes. Manejo de Excel a nivel intermedio/avanzado. Capacidad de negociación, liderazgo y toma de decisiones. Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo objetivos y metas. Competencias Liderazgo y gestión de equipos. Orientación a resultados. Visión estratégica y comercial. Capacidad de análisis y toma de decisiones. Negociación y manejo de clientes. Comunicación efectiva. Proactividad e iniciativa. Organización y planificación. Capacidad para trabajar bajo presión. Ofrecemos Ingreso a planilla MYPE desde el primer día. Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional. Capacitación constante. Excelente ambiente laboral. Participación activa en proyectos de expansión y crecimiento de la empresa. Posibilidad de desarrollar y liderar estrategias comerciales de múltiples canales. Si tienes visión comercial, liderazgo y orientación a resultados, ¡queremos conocerte!.

-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
años de experiencia
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, mercado, marketplace