EJECUTIVO SENIOR – CONFIRMING

Ejecutivo Comercial Senior – ConfirmingNos encontramos en la búsqueda de un(a) Ejecutivo Comercial Senior – Confirming para liderar la captación, desarrollo y fidelización de clientes corporativos, impulsando la colocación y crecimiento del producto Confirming y generando relaciones estratégicas de largo plazo.Buscamos un perfil senior con sólida experiencia comercial B2B, banca empresa, banca corporativa o servicios financieros, con capacidad para gestionar negocios de mayor complejidad, desarrollar clientes estratégicos y relacionarse directamente con los principales decisores de las empresas.Requisitos: Bachiller o titulado en Administración, Economía, Finanzas, Contabilidad, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines.

Experiencia de 5 años a más en posiciones comerciales B2B, banca empresa, banca corporativa o servicios financieros. Experiencia comprobada en la gestión de clientes corporativos y/o empresas medianas y grandes. Experiencia comercializando productos financieros, preferentemente Confirming, Factoring, capital de trabajo, créditos empresariales, leasing u otros productos dirigidos a empresas.

Experiencia negociando directamente con Gerentes de Finanzas, Tesorería, Administración, Compras, CFO, Gerencia General o dueños de empresas. Experiencia en captación, desarrollo y fidelización de cartera. Contar con una base o cartera de clientes para Confirming de diversos sectores empresariales.

Deseable contar con una red de contactos empresariales. Deseable especialización, diplomado o MBA en Finanzas, Banca, Finanzas Corporativas, Gestión Comercial o Dirección de Empresas.Funciones principales: Diseñar y ejecutar estrategias para la captación de nuevos clientes corporativos. Identificar empresas con alto potencial para soluciones de Confirming.

Prospectar y desarrollar oportunidades de negocio de alto valor. Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre e implementación. Elaborar propuestas comerciales y financieras de acuerdo con las necesidades del cliente.

Negociar condiciones comerciales con los principales decisores. Administrar, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes corporativos. Identificar oportunidades de crecimiento, venta cruzada e incremento del volumen de operaciones.

Comprender la estructura financiera y operativa de los clientes, identificando oportunidades relacionadas con cuentas por pagar, tesorería y gestión de proveedores. Proponer y asesorar sobre soluciones financieras que generen valor para la empresa y su cadena de proveedores. Mantener relaciones de largo plazo con los principales decisores y actuar como referente comercial frente al cliente.

Gestionar relaciones con proveedores involucrados en los programas de Confirming. Coordinar con las áreas de Riesgos, Operaciones, Legal y Finanzas para estructurar e implementar las operaciones. Resolver incidencias y gestionar oportunamente las necesidades del cliente.

Realizar seguimiento del pipeline y forecast comercial. Mantener actualizada la información de oportunidades y cartera en el CRM. Elaborar reportes comerciales y realizar seguimiento de indicadores de volumen, rentabilidad, crecimiento y utilización del producto.

Cumplir y superar las metas de colocación, volumen y rentabilidad.Beneficios: Sueldo fijo + comisiones Bonos por cumplimiento de objetivos. Línea de carrera dentro de una empresa en crecimiento. Herramientas comerciales y soporte operativo especializado.

Excelente clima laboral.Modalidad: Presencial Ubicación: Miraflores, Lima