Especialista de Marketing Estratégico y Desarrollo de Soluciones B2B

En CL Selection by Cornerstone nos encontramos en búsqueda del mejor talento para la posición de Especialista de Marketing Estratégico y Desarrollo de Soluciones B2B para importante empresa del sector de servicios empresariales.🎯 Objetivo de la posiciónConvertir el conocimiento del mercado, los clientes y las capacidades de la compañía en soluciones B2B diferenciadas, propuestas de valor y herramientas comerciales que permitan al equipo comercial vender con mayor relevancia, sustento y efectividad.La posición tendrá un rol estratégico y transversal, participando en inteligencia de mercado y cliente, desarrollo de soluciones, construcción de propuestas de valor y habilitación comercial, en coordinación con las áreas Comercial, Operaciones y Finanzas.📌 Principales responsabilidades Analizar sectores, tendencias, competidores, procesos de compra y necesidades de clientes actuales y potenciales.

Identificar segmentos, problemas y oportunidades para el desarrollo o reformulación de soluciones B2B. Sistematizar aprendizajes de clientes, prospectos, licitaciones y oportunidades ganadas o perdidas. Diseñar y estructurar soluciones B2B desde la identificación de la oportunidad hasta su lanzamiento comercial.

Definir para cada solución el público objetivo, problema atendido, componentes, beneficios, diferenciadores, evidencias y argumentos de venta. Desarrollar propuestas sectoriales, paquetes de servicios y casos de uso para mercados priorizados.🎓 Requisitos Profesional egresado de las carreras de Marketing, Administración, Ingeniería Industrial, Comunicaciones, Negocios o carreras afines. Experiencia mínima de 4 años en posiciones de Marketing B2B, Product Marketing, Desarrollo de Productos o Soluciones, Inteligencia Comercial, Marketing Estratégico o Desarrollo de Negocios.

Mínimo 2 años de experiencia en marketing B2B o servicios dirigidos a empresas. Experiencia demostrable en estructuración de ofertas, propuestas de valor, desarrollo de soluciones o habilitación comercial. Experiencia trabajando con clientes corporativos y procesos comerciales consultivos.

Conocimientos de investigación de mercado, análisis competitivo y segmentación de clientes empresariales. Conocimiento de pipeline, CRM y generación/calificación de demanda.