Analista Comercial

Somos GRUPO FG, empresa con más de 15 años de trayectoria, integradora de soluciones TI que impulsa tu organización a lograr tus objetivos estratégicos. Como organización estamos comprometidos con la inclusión y equidad de género. En línea con ello nuestros procesos de selección buscan garantizar igualdad de derechos y oportunidades para todos y todas. Funciones : Gestionar la comercialización de productos, servicios y soluciones TI, de acuerdo con las metas y estrategias de la Gerencia Comercial. Prospectar y desarrollar nuevos clientes, generando oportunidades de negocio y asegurando un flujo constante de oportunidades en el Pipeline. Administrar y actualizar el Pipeline comercial, realizando seguimiento a cada oportunidad, etapa, monto, probabilidad y fecha estimada de cierre. Elaborar y gestionar el Forecast de ventas, sustentando las proyecciones de cierre y alertando oportunamente sobre riesgos y desviaciones frente a las metas. Gestionar la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de crecimiento, venta cruzada, renovación y nuevos proyectos. Identificar necesidades técnicas y comerciales de los clientes, proponiendo soluciones de TI alineadas con sus requerimientos y objetivos. Elaborar y presentar propuestas técnico-económicas y comerciales, coordinando con Preventa, Técnica, Proyectos, Logística y Operaciones. Realizar seguimiento a cotizaciones, propuestas y negociaciones, gestionando las acciones necesarias hasta el cierre de las oportunidades. Analizar indicadores comerciales como ventas, cumplimiento de cuota, Pipeline, cobertura, conversión, ticket promedio, ciclo de venta y Forecast. Registrar y mantener actualizada la información comercial en el CRM, generando reportes y análisis para la toma de decisiones de la Gerencia Comercial. Requisitos: Bachiller o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Computación, Telecomunicaciones o carreras afines. Deseable formación o especialización en Ventas B2B, Gestión Comercial o Soluciones TI. Manejo de IA Experiencia comprobada en gestión de Pipeline y Forecast comercial. Experiencia en venta consultiva y manejo de ciclos comerciales de mediano y largo plazo. Ofrecemos: Ingreso a Planilla Completa. Horario de Lunes a Viernes. Oportunidad de Crecimiento.

-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
1 año de experiencia
Palabras clave: analyst, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson