KAM Farmacias – Productos Farmacéuticos

KAM Farmacias – Productos FarmacéuticosBuscamos un/a Key Account Manager (KAM) Farmacias para desarrollar y gestionar estratégicamente las principales cuentas del canal farmacéutico, impulsando el crecimiento de ventas, la rentabilidad y la presencia de nuestro portafolio de productos.Responsabilidades: Gestionar la relación comercial con cadenas de farmacias, distribuidores y cuentas clave. Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, campañas, exhibiciones y espacios en punto de venta.

Elaborar y ejecutar planes de negocio por cliente, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, margen y participación. Analizar indicadores de ventas, rotación, inventario, cobertura y rentabilidad; proponer acciones correctivas y oportunidades de crecimiento. Realizar seguimiento de forecast, pedidos, abastecimiento y nivel de servicio, en coordinación con logística y cobranzas.

Coordinar acciones con Marketing, Trade Marketing y equipos comerciales para asegurar la correcta ejecución de campañas y lanzamientos. Monitorear el mercado, la competencia y las tendencias del canal farmacéutico. Preparar reportes de gestión y presentaciones comerciales para la jefatura.Requisitos: Bachiller o titulado/a en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines.

Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales, gestión de cuentas clave o ventas B2B, de preferencia en productos farmacéuticos, consumo masivo, retail o canal farmacias. Experiencia comprobada en negociación con cadenas de farmacias o distribuidores. Dominio de Excel a nivel intermedio o avanzado y manejo de indicadores comerciales.

Disponibilidad para realizar visitas comerciales.Competencias: Negociación y orientación a resultados. Capacidad analítica y planificación comercial. Gestión de relaciones estratégicas.

Comunicación efectiva y trabajo colaborativo. Proactividad, organización y enfoque en el cliente.Ofrecemos la oportunidad de integrarse a una empresa del sector farmacéutico, con retos comerciales, desarrollo profesional y un entorno orientado al crecimiento.