Gerente Comercial

Por encargo de nuestro cliente, nos encontramos en búsqueda de un Gerente ComercialRequisitos: Bachiller en Administración, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras relacionadas. Experiencia en el sector farmacéutico Experiencia con herramientas de analítica de ventas y reportería Conocimiento avanzado de sistemas CRM Excel a nivel intermedio - avanzado Inglés a nivel avanzadoFunciones: Desarrollar e implementar la estrategia nacional de ventas alineada con los objetivos de negocio de la compañía, el presupuesto y los planes de marketing Liderar las actividades de pronóstico de ventas y establecer y monitorear las metas de desempeño correspondientes Impulsar el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad, desarrollando e implementando estrategias comerciales para cuentas existentes y potenciales Traducir la estrategia de negocio en planes de ventas accionables y KPIs Monitorear el desempeño de ventas e implementar acciones correctivas cuando sea necesario Asegurar una cobertura efectiva de los territorios y una adecuada asignación de recursos Monitorear los pronósticos de ventas, la productividad y la efectividad de la fuerza de campo Analizar y mantener los datos de ventas y KPIs de cada territorio para comprender las tendencias del mercado, respaldar las decisiones de negocio, orientar a los colaboradores y comunicar información competitiva Asegurar la ejecución exitosa de lanzamientos de productos y campañas promocionales Proporcionar información del campo que contribuya a la planificación estratégica y al desarrollo del portafolio Presentar informes y documentación precisos, oportunos y completos sobre las actividades y resultados de campo Actualizar continuamente la clasificación de segmentación de clientes por territorio, la base de datos y los registros de visitas dentro de la plataforma CRM Apoyar el desarrollo de cuentas clave cuando corresponda