Vendedor de Equipos Médicos

Objetivo del Puesto Identificar, gestionar y cerrar oportunidades de venta de equipamiento médico, brindando una asesoría técnica y consultiva basada en soluciones para clínicas y hospitales. El puesto requiere constante desplazamiento para prospección, reuniones estratégicas y seguimiento técnico-comercial. 2. Condiciones Laborales y Contratación • Sueldo Base (Rango Promedio): S/ 1, 5 0 0 – S/ 2, 5 0 0 (según evaluación y experiencia del candidato). • Periodo de Prueba: 3 meses iniciales. • Movilidad y Pasajes: Cobertura de pasajes para los desplazamientos urbanos e interurbanos generados por las visitas comerciales. • Viáticos: Asignación de viáticos cubiertos para viajes de trabajo a provincias u otras localidades fuera de la sede principal. • Esquema Variable: Comisiones por cumplimiento de cuotas de venta e hitos comerciales (a definir en el contrato/propuesta). 3.

Requisitos y Experiencia • Formación Académica: o Profesional o técnico en Ingeniería Biomédica, Enfermería, • Experiencia Previa: o Mínimo de 1 a 3 años en ventas B 2B dentro del sector salud (equipos médicos, insumos hospitalarios o tecnología clínica). o Experiencia demostrable en campo realizando prospección, visitas directas y negociación con instituciones de salud. • Conocimientos Clave: o Entendimiento de dinámica clínica (áreas UCI, quirófano, hospitalización, imágenes). o Enfoque en venta consultiva (proponer soluciones clínicas y retorno de inversión más que venta por precio o ficha técnica). o Conocimiento de normativas sanitarias y requerimientos técnicos en instituciones de salud. o Manejo y uso de equipos de veterinaria (Deseable) • Disponibilidad: o Disponibilidad para viajar a provincias e itinerar constantemente entre centros médicos y clínicas. 4.

Funciones Principales 1. Prospección en Campo y Trabajo Directo: o Ejecutar visitas presenciales a clínicas, centros médicos y hospitales para contactar a tomadores de decisión (Jefes de Biomédica, Directores Médicos, Jefes de Compras, Administradores). 2. Asesoría Consultiva y Demos: o Evaluar necesidades operativas para estructurar propuestas técnico-comerciales personalizadas. o Coordinar y liderar demostraciones de equipos en sitio junto al equipo técnico. 3.

Gestión Comercial y Viajes: o Planificar rutas de visita e itinerarios de viaje (gestionando adecuadamente los recursos de pasajes y viáticos asignados). o Dar seguimiento riguroso a cotizaciones enviadas hasta la firma de contrato o emisión de orden de compra. 4. Postventa y Fidelización: o Velar por la correcta entrega, capacitación e instalación del equipo junto al área técnica. o Mantener comunicación continua con los clientes para detectar oportunidades de renovación, consumibles o nuevos equipamientos. 5.

Competencias Deseables • Orientación a Resultados y Autogestión: Capacidad para estructurar su propia agenda de visitas y cumplimiento de metas. • Habilidad de Negociación: Capacidad de comunicar valor, garantía y soporte postventa frente a objeciones financieras. • Comunicación Asertiva: Transmitir confianza tanto a personal técnico/médico como a la plana directiva y administrativa. • Conocimiento técnico y comercial ene equipamiento medico de centro quirúrgico, UCI, hospitalización entre otras UPSS. • Capacidad de instalar 6.

Indicadores Clave (KPIs para el Periodo de Prueba) • Número de visitas comerciales presenciales realizadas por semana. • Volumen de facturación / cotizaciones cerradas durante el periodo de evaluación. • Tasa de conversión de reuniones/demos a propuestas comerciales firmadas. • Eficiencia y orden en el reporte de actividades comerciales y rinde de viáticos/pasajes