Gerente Comercial - Escuela de posgrado

Importante Escuela de Posgrado se encuentra en la búsqueda de un Gerente Comercial para liderar la estrategia y gestión comercial de sus unidades de Educación Ejecutiva, Grados y B2B.Misión: Liderar la estrategia comercial, asegurando el crecimiento de ingresos, cumplimiento de metas, rentabilidad y desarrollo de los equipos comerciales.Requisitos: Maestria en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o afines. 5 años de experiencia en áreas comerciales y 2 años liderando equipos.

Experiencia comprobada en la definición y ejecución de estrategias comerciales y cumplimiento de metas de ingresos y rentabilidad. Experiencia en el sector educativo, educación superior, escuelas de posgrado o servicios de alto valor. Experiencia gestionando equipos comerciales y múltiples canales de venta.

Conocimiento y experiencia en CRM, plataformas comerciales, analítica de ventas y gestión de KPIs. Manejo de presupuestos y capacidad para interpretar indicadores financieros y comerciales. Disponibilidad para trabajo presencial.Principales responsabilidades: Diseñar y ejecutar la estrategia y plan comercial integral de Educación Ejecutiva, Grados y B2B, alineados con los objetivos estratégicos y de crecimiento de la institución.

Definir y gestionar las metas comerciales, ingresos y rentabilidad por programa, segmento, canal y periodo, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos. Identificar nuevas oportunidades de negocio, segmentos, mercados y canales que permitan incrementar la captación de alumnos y fortalecer el crecimiento de la Escuela de Posgrado. Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos individuales y colectivos, esquemas de seguimiento, productividad y desempeño, promoviendo una cultura orientada a resultados.

Gestionar integralmente los principales KPIs comerciales y operativos, incluyendo ventas, conversión, ticket promedio, productividad, TMO, ocupación, CAC, cumplimiento de metas y rentabilidad. Analizar permanentemente los resultados comerciales, identificando tendencias, brechas y oportunidades, y definiendo planes de acción para asegurar el cumplimiento y mejora continua de los indicadores. Optimizar el modelo y proceso comercial, desde la generación y gestión de leads hasta la admisión y matrícula, buscando mejorar las tasas de conversión, productividad y experiencia del postulante.

Liderar la implementación y optimización de CRM, herramientas comerciales y sistemas de gestión, asegurando la calidad de la información y el uso eficiente de los datos para la toma de decisiones. Gestionar y controlar el presupuesto comercial, optimizando la asignación de recursos y asegurando el retorno de las inversiones y el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad. Coordinar con las áreas de Marketing, Admisión, Académica, Finanzas y otras áreas clave la ejecución de iniciativas orientadas al crecimiento de la captación, conversión y fidelización de estudiantes y clientes corporativos.

Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales estratégicas con empresas, instituciones y aliados, impulsando el crecimiento del canal B2B y corporativo. Establecer y monitorear políticas, procesos y estándares comerciales que aseguren una gestión eficiente, escalable y orientada a la calidad de servicio.