COORDINADOR(A) DE VENTAS

Somos la empresa PISOPAK con más de 58 años en el mercado y nos encontramos en búsqueda de un(a) COORDINADOR(A) DE VENTAS.FUNCIONES PRINCIPALES: Control y gestión de ventas: llevar a cabo las métricas que aseguren la implementación de las estrategias y el cumplimiento de las metas de los vendedores. Reportes de gestión y desempeño: mantener un estricto seguimiento de KPI´s tales como el Otif, Forescast Accuracy, Lead time, Mk%, Días de Inv, etc.

Todos estos resultados son necesarios para identificar las oportunidades de mejora. Coordinación del equipo de ventas: Motiva, guía y gestiona al equipo de ventas para alcanzar los objetivos establecidos. Mejorar la relación con clientes: Dar seguimiento a las principales cuentas asegurándose que estén actualizadas sus exhibiciones para la fidelización y gestión en la postventa.

Atención nuevos prospectos y oportunidades: realizar un mapeo, vía digital, para la búsqueda de potenciales distribuidores donde podemos llegar con nuestros productos y servicios. Relacionamiento: liderar las acciones de trade, digital y campañas de fidelización que mejoren el “Engagement de los clientes actuales y sobre todo para atraer los nuevos que quieran ser parte de la red de distribución Pisopak. Elaboración del demand planning: consolidar y analizar los pronósticos de los ejecutivos y asegurar que cada cliente obtenga una mejor planificación de la producción para sus pedidos.

Programación y coordinación de talleres técnicos: evaluar las solicitudes y coordinar la implementación según el tipo de cliente, ya sea nuevo o actual. Esto es parte del plan “engagement” que contribuirá directamente con las recompras. Dar seguimiento a la implementación y el mantenimiento de las exhibiciones en los distribuidores aliados.

Ingresar cotizaciones, órdenes de venta y reclamos en el SAP. Actualizar las listas de precios por familia, canal y clientes siguiendo los lineamientos de pricing. Registrar de manera diaria los prospectos ya sean: zona, cliente, fase negociación, potencial del mercado disponible.

Registrar y consolidar los shoppeos de precios de cada ejecutivo según en el plan de visitas, entrega semanal. Verificar y coordinar la disponibilidad de los materiales según zona a cargo. Elaboración de reportes de stock con llegada de las importaciones para la correcta asignación de los productos respetando el FIFO.

Coordinar con logística los cortes diarios de rutas y despachos en base al compromiso de entrega. Hacer cumplir los Kpi´s: Otif 98%, Lead time, forecast accuracy 95%, resolver los reclamos al 100%, mantener la satisfacción de clientes mayor al 70%. Otras funciones que le sean asignadas inherentes a su cargo.

Habilidades y conocimientos: Habilidades para liderar y motivar al equipo, sobre todo que tenga capacidad para dirigir a los vendedores. Que sea apasionado con su trabajo y con los resultados obtenidos, que sea consciente del trabajo arduo que amerita el puesto. Habilidades de comunicación efectiva con el equipo y negociación con clientes, que sea persuasivo y sepa manejar conflictos.

Experiencia comprobada en trabajos similares donde el enfoque es ”ganar-ganar”. Enfocado a obtener los mejores resultados, que sea audaz para alcanzarlos. Capacidad para analizar datos, identificar tendencias y tomar decisiones basadas en información.

Conocimiento del mercado, comprender el comportamiento y las tendencias en la compra, conocer a la competencia y sus fortalezas para satisfacer las necesidades de los clientes. Manejo y dominio de herramientas de gestión comercial, CRM, y software de análisis. Experiencia en técnicas de venta, fidelización de clientes y gestión de objeciones.REQUISITOS: Formación: Grado universitario en Administración, Marketing, o áreas afines.

Experiencia comprobada de mínimo 5 años en ventas y coordinación de equipos comerciales. Experto en Excel avanzado (sometido a prueba), Word, y PowerPoint.BENEFICIOS: Salario acorde al mercado + bonificaciones. En planilla desde el 1er día con todos los beneficios de ley.

Contratos de duración prolongadas. La empresa es socialmente responsable con el medio ambiente. La empresa promueve la inclusión e inserción laboral de personas con discapacidad.

Subsidiamos el 50% de la EPS. Descuentos en nuestros productos. Estacionamiento disponible en nuestra sede de Corpac - San isidro.

Subsidiamos el 60% de la alimentación.Los interesados enviar su CV, indicando sus pretensiones salariales.