Gerente de Ventas

FORMACIÓN ACADÉMICA TITULADO EN Administración de Empresas Marketing Ingeniería Comercial Economía Negocios Internacionales Ingeniería Industrial Carreras afines CONOCIMIENTOS TÉCNICOS Dirección estratégica de ventas. Planeamiento y gestión comercial. Gestión de indicadores de desempeño (KPIs) y análisis de resultados.

Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial. - Inteligencia de negocios (Business Intelligence) y análisis de mercado. Diseño y administración de embudos de ventas (Sales Funnel). Técnicas avanzadas de negociación y cierre de ventas.

Elaboración y control de presupuestos comerciales. Elaboración, análisis e interpretación de reportes comerciales. Gestión de proyectos y liderazgo de equipos comerciales.

Marketing Digital y estrategias de generación de leads (deseable). Microsoft Excel Avanzado. Power BI (deseable).

Metodologías ágiles aplicadas a la gestión comercial (deseable). Conocimientos en el sector inmobiliario y gestión de proyectos inmobiliarios (deseable). Conocimiento de productos financieros y evaluación crediticia básica (deseable).

EXPERIENCIA Mínimo 5 años de experiencia en gestión comercial. Mínimo 3 años desempeñando cargos de Jefatura o Gerencia Comercial. Mínimo 3 años de experiencia en ventas.

Mínimo 2 años liderando equipos comerciales. Deseable experiencia en el sector inmobiliario, financiero, seguros o productos de alto valor. Experiencia en cumplimiento de metas comerciales y manejo de indicadores de desempeño.

Experiencia liderando equipos comerciales de alto rendimiento. Experiencia diseñando estrategias comerciales y planes de crecimiento. Experiencia en elaboración y control de presupuestos comerciales.

FUNCIONES Diseñar, ejecutar y controlar el Plan Estratégico Comercial de la empresa. Definir las metas comerciales mensuales, trimestrales y anuales. Liderar, supervisar, motivar y desarrollar al equipo de ventas.

Evaluar el desempeño comercial mediante indicadores de gestión (KPIs). Analizar el comportamiento del mercado y proponer estrategias de crecimiento. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.

Elaborar reportes e informes de gestión para la Gerencia General. Coordinar estrategias con las áreas de Marketing, Administración, Finanzas, Legal y Postventa. Supervisar el correcto uso del CRM y demás herramientas de gestión comercial.

Diseñar e implementar estrategias para la captación, seguimiento y fidelización de clientes. Gestionar negociaciones estratégicas con clientes, inversionistas y aliados comerciales. Supervisar campañas comerciales, lanzamientos de proyectos y promociones.

Administrar el presupuesto del área comercial. Participar en los procesos de selección, evaluación y desarrollo del personal comercial. Implementar programas de capacitación, coaching y seguimiento para fortalecer el desempeño del equipo.

Supervisar el cumplimiento de las metas comerciales individuales y grupales. Monitorear indicadores de productividad, conversión y desempeño comercial. Acompañar al equipo en visitas comerciales y actividades de campo cuando sea necesario.

Identificar oportunidades de negocio y apertura de nuevos mercados. Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, normas internas y estándares de calidad. Supervisar la imagen institucional y la correcta atención al cliente durante el proceso comercial.

Proponer mejoras continuas en los procesos comerciales para incrementar la productividad y los resultados del área.