Analista Comercial Retail – Fuerza de Ventas y Canales B2B

En Manpower Perú buscamos al mejor talento para asumir un nuevo reto laboral como Analista de Fuerza de Ventas / B2B para nuestro cliente Natura empresa líder del rubro.¡La oportunidad de tener un futuro mejor, está aquí!Propósito del Cargo:Gestionar y desarrollar los canales B2B, venta corporativa y nuevos canales comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la correcta ejecución de iniciativas en retail y el seguimiento integral de la fuerza de ventas.

Será responsable de monitorear indicadores, gestionar comisiones e incentivos e identificar oportunidades que impulsen la productividad, conversión y rentabilidad del negocio.Principales responsabilidades: Gestionar y desarrollar canales B2B, venta corporativa y nuevos canales comerciales, incluyendo prospección, negociación, propuestas, seguimiento y postventa de clientes. Gestionar procesos operativos y administrativos de la fuerza de ventas: estructura, vacantes, rotación, códigos de vendedores, metas, horarios y novedades.

Elaborar, validar y dar seguimiento a comisiones, provisiones, incentivos, concursos y programas de reconocimiento para la fuerza de ventas. Monitorear indicadores de desempeño de FFVV, tiendas y canales, proponiendo planes de acción para mejorar productividad, conversión y cumplimiento comercial. Elaborar dashboards, reportes y análisis de performance comercial, campañas, ventas y rentabilidad para la toma de decisiones.

Impulsar campañas, iniciativas promocionales, aperturas y nuevos modelos comerciales en retail y canales B2B. Gestionar documentación, acuerdos comerciales y procesos administrativos vinculados a clientes B2B y controles internos.Requisitos: Profesional universitario(a) en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines. Experiencia mínima de 3 años desempeñando funciones similares, preferentemente en empresas de retail, consumo masivo o venta directa.

Experiencia en análisis de fuerza de ventas, seguimiento de indicadores comerciales y gestión de canales B2B. Experiencia en gestión, validación o seguimiento de comisiones, incentivos, concursos, bonos o programas de reconocimiento comercial. Conocimiento y manejo de Excel a nivel intermedio (tablas dinámicas, fórmulas y análisis de datos).

Manejo de Power BI a nivel intermedio para elaboración de reportes, análisis y visualización de indicadores. Dominio intermedio de herramientas de Google Workspace.