Coordinador Corporativo e Institucional

En Distribuidora Navarrete, empresa dedicada a la comercialización y distribución de productos de oficina, papelería y útiles escolares, nos encontramos en búsqueda de un(a) Coordinador(a) Comercial Corporativo e Institucional.Buscamos un profesional con experiencia comercial comprobada, capacidad de liderazgo y enfoque en resultados, que pueda desarrollar nuevos negocios y fortalecer nuestra cartera de clientes corporativos e institucionales.ObjetivoLiderar y coordinar la gestión comercial del canal Corporativo e Institucional, impulsando la captación de nuevos clientes, crecimiento de cartera, cumplimiento de metas y desarrollo del equipo de ventas.PRINCIPALES FUNCIONES Liderar y supervisar al equipo de Ejecutivos de Venta Corporativo e Institucional.

Administrar y desarrollar la cartera de clientes actuales y potenciales. Prospectar y captar nuevos clientes corporativos e institucionales. Desarrollar negocios con empresas privadas e instituciones públicas y privadas.

Definir metas comerciales y realizar seguimiento al cumplimiento de objetivos. Supervisar visitas, citas, prospección y gestión diaria del equipo. Acompañar a los ejecutivos en visitas a clientes estratégicos.

Realizar seguimiento a propuestas comerciales, contratos y órdenes de compra. Coordinar con Créditos y Cobranzas la documentación y evaluación de clientes. Coordinar con Almacén la disponibilidad de productos y atención de requerimientos.

Elaborar reportes de ventas, cartera, captación y avance comercial. Elaborar y revisar el cuadro de comisiones de los vendedores. Participar en eventos y actividades de captación de clientes.

Proponer estrategias para incrementar las ventas y ampliar la cartera.REQUISITOS Bachiller o Titulado en Administración, Economía, Marketing, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines. Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares. Experiencia liderando o supervisando equipos comerciales.

Experiencia comprobada en ventas corporativas, institucionales o B2B. Experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios. Deseable experiencia en empresas comercializadoras o distribuidoras.

Deseable experiencia en productos de oficina, papelería, útiles escolares o categorías similares. Manejo de Excel y herramientas de Microsoft Office. Disponibilidad para realizar visitas comerciales.COMPETENCIAS Liderazgo.

Orientación a resultados. Visión comercial. Capacidad de negociación.

Comunicación efectiva. Orientación al cliente. Planificación y organización.

Proactividad. Capacidad de análisis. Resolución de problemas.INDICADORES DEL PUESTOLa posición tendrá responsabilidad sobre indicadores como: Cumplimiento de metas de ventas.

Captación de nuevos clientes. Crecimiento de cartera. Conversión de prospectos.

Contratos y órdenes de compra generadas. Cumplimiento de metas del equipo. Fidelización y recurrencia de clientes.ONDICIONES📍 Lugar de trabajo: Centro de Lima 🏢 Modalidad: Presencial ¿QUÉ OFRECEMOS?

Incorporación a una empresa en crecimiento. Desarrollo profesional. Posibilidad de participar en proyectos estratégicos de gestión financiera.

Ambiente orientado a resultados y mejora continua.Si cumples con el perfil y estás interesado(a) en asumir este reto, te invitamos a postular.Distribuidora Navarrete S.A.