Key Account Manager B2B (Institucional) - Surco // Planilla completa

Somos Rosen, una empresa multinacional, dedicada a la fabricación y comercialización de artículos y accesorios para el descanso entre colchones, textiles y muebles para el hogar. Actualmente estamos buscando un Key Account Manager (KAM) , para nuestra área comercial.KEY ACCOUNT MANAGERDesarrollar y consolidar el negocio institucional B 2B mediante la prospección, captación y fidelización de clientes estratégicos, ofreciendo soluciones integrales de mobiliario para hoteles, campamentos y proyectos de alojamiento y otros.

El propósito del cargo es generar relaciones comerciales de largo plazo, identificar nuevas oportunidades de negocio y ejecutar una gestión comercial efectiva, con el fin de alcanzar las metas y objetivos definidos en la planificaciónREQUISITOS● Estudios Universitarios completos: Administración de Empresas / Ingeniería Industrial o afines● Experiencia mínima de 3 años en ventas institucionales B 2B, en la comercialización de mobiliario, colchones, equipamiento hotelero, mobiliario corporativo, soluciones para campamentos o productos afines.● Experiencia participando en licitaciones públicas o privadas.● Microsoft Excel Nivel Avanzado● Conocimientos en / SAP ERP / QlikView● Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes dentro del país cuando sea necesario.● Contar con Movilidad propia (moto o auto), la empresa cubrirá tarjeta de combustible para los trasladosFUNCIONES- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en hoteles, campamentos, minería, construcción, inmobiliarias, salud, educación, empresas y otras cuentas institucionales; construir pipeline y convertir oportunidades en negocios.- Gestionar el ciclo B 2B desde la prospección y levantamiento de necesidades hasta propuesta, negociación, cierre, orden de compra y postventa, asegurando trazabilidad en CRM, junto con seguimiento de ventas, margen, pipeline, forecast, conversión, nuevos clientes y visitas; generar reportes y planes de acción orientados al cumplimiento de objetivos.-Elaborar y presentar cotizaciones técnico-comerciales, asegurando que respondan a los requerimientos del cliente y cumplan con las políticas comerciales de la empresa.- Participar en proyectos y licitaciones públicas o privadas, coordinando propuestas técnico-comerciales, documentación, fechas, condiciones y requerimientos del cliente.- Administrar y resguardar el margen bruto (MG) del canal institucional, negociando condiciones comerciales que garanticen la rentabilidad de cada negocio y el cumplimiento de los objetivos financieros de la empresa.- Coordinar con las áreas de operaciones, logística y servicio al cliente para asegurar la correcta ejecución de los proyectos y el cumplimiento de los plazos comprometidos.- Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento definidos para el canal institucional.BENEFICIOS:● Ingreso a planilla desde el primer día● Sueldo acorde al mercado● Lugar de trabajo: Surco Chacarilla● Tarjeta de alimentos● Tarjeta de combustible● Trabajo Hibrido: 4 días presencial y 1 día remoto.● Convenios Educativos● Descuentos corporativos● Seguro de Vida Ley