Analista Comercial (Compras y Ventas)

ANALISTA COMERCIAL COMPRAS Y VENTAS
· Somos una droguería en proceso de expansión, orientada a la comercialización y distribución de productos del sector farmacéutico y afines. Nos encontramos fortaleciendo nuestra estructura comercial y operativa, por lo que buscamos incorporar a nuestro equipo un(a) Analista Comercial Compras y Ventas, que contribuya al análisis de información, planificación de abastecimiento, gestión de compras y seguimiento de la operación comercial. Objetivo del puesto Analizar y gestionar información comercial relacionada con ventas, inventarios, abastecimiento y compras, brindando soporte a la toma de decisiones y asegurando una adecuada disponibilidad de productos para los diferentes canales de venta. El puesto tendrá interacción permanente con las áreas de Comercial, Compras, Almacén, Facturación y proveedores, realizando seguimiento integral al proceso comercial desde la generación del pedido hasta su entrega al cliente.
· PRINCIPALES FUNCIONES
· Generar, consolidar y analizar reportes comerciales relacionados con ventas, inventarios, abastecimiento y KPIs de gestión. Elaborar reportes e indicadores para facilitar la toma de decisiones comerciales y de abastecimiento. Identificar oportunidades de mejora y alertas relacionadas con quiebres, sobrestock y rotación de inventario. Analizar ventas históricas, niveles de inventario, rotación, cobertura y requerimientos comerciales para determinar necesidades de compra. Proponer cantidades de compra de acuerdo con la demanda y disponibilidad de stock. Realizar seguimiento a las necesidades de abastecimiento y requerimientos de las áreas comerciales. Coordinar y generar transferencias de productos entre almacenes para asegurar el abastecimiento de los diferentes canales. Analizar la disponibilidad de stock y proponer una adecuada distribución entre almacenes. Realizar seguimiento a las transferencias y disponibilidad de productos. Identificar necesidades de redistribución de inventario de acuerdo con la demanda. Generar y cotizar pedidos en el sistema. Validar precios, condiciones comerciales y modalidades de pago. Coordinar con las áreas involucradas el proceso de facturación. Realizar seguimiento al pedido desde su ingreso hasta su atención y entrega al cliente. Coordinar permanentemente con Comercial, Almacén, Compras y Facturación para asegurar el cumplimiento de los plazos establecidos. Identificar incidencias que puedan afectar la atención de los pedidos. Dar seguimiento a la solución de incidencias hasta su cierre. Mantener informadas a las áreas involucradas sobre el estado de los pedidos y requerimientos. Solicitar y analizar cotizaciones de proveedores. Evaluar propuestas comerciales considerando precios, condiciones, plazos y modalidades de pago. Participar en la negociación con proveedores. Validar y controlar incentivos, promociones y bonificaciones comerciales. Verificar el cumplimiento de las condiciones comerciales establecidas. Analizar los resultados de ventas asociados a promociones e incentivos. Validar la correcta asignación de beneficios y bonificaciones. Elaborar reportes de seguimiento y resultados. Participar en el proceso de incorporación de nuevos productos. Gestionar la creación y actualización de registros en el sistema. Definir y validar atributos comerciales de los productos. Coordinar la actualización de precios de productos nuevos y existentes. Mantener actualizadas las listas de precios. Validar la correcta aplicación de precios y condiciones comerciales en el sistema. Coordinar con las áreas correspondientes los cambios de precios autorizados. Gestionar y mantener organizada la documentación técnica y comercial requerida para los productos. Coordinar con las áreas correspondientes la actualización de la documentación. Realizar seguimiento a documentos pendientes o por actualizar. Realizar seguimiento al cumplimiento de objetivos y actividades de la fuerza de ventas. Elaborar reportes de avance y cumplimiento comercial. Analizar resultados de ventas por vendedor, canal, producto u otros criterios establecidos. Identificar desviaciones respecto a los objetivos comerciales y reportarlas oportunamente. Brindar información comercial para facilitar el seguimiento y gestión del equipo de ventas.
· REQUISITOS Profesional o técnico de las carreras de Administración, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios, Gestión Comercial, Logística, Compras o carreras afines. Experiencia mínima de 1año en posiciones de análisis comercial, compras, abastecimiento, ventas o áreas relacionadas. Experiencia en análisis de ventas, inventarios y abastecimiento. Experiencia en gestión y negociación con proveedores. Experiencia en generación y seguimiento de órdenes de compra. Experiencia en elaboración de reportes e indicadores comerciales. Deseable experiencia en empresas del sector farmacéutico, droguerías, distribución o consumo masivo. Manejo de Excel a nivel intermedio/avanzado. Experiencia trabajando con SAP o sistemas ERP. Disponibilidad para trabajar de manera presencial. ¿QUÉ OFRECEMOS? Incorporación a una empresa en proceso de expansión. Oportunidad de desarrollo y crecimiento profesional. Participación en proyectos de mejora y fortalecimiento de procesos comerciales. Integración a un equipo dinámico y multidisciplinario. Grato ambiente laboral. Ingreso a Planilla con todos los beneficios de acuerdo con ley.
· Modalidad: Presencial Tipo de contrato: Necesidad de Mercado.

-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
1 año de experiencia
Edad: entre 25 y 45 años
Conocimientos: Resolución de problemas, Compras
Palabras clave: analyst, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, shopping, purchases, orders, adquisicion, compras, cambaceo, sales