Ejecutivo Senior de Desarrollo de Negocios B2B

Descripción del puestoEjecutivo(a) Senior de Desarrollo de Negocios B 2BBuscamos un(a) profesional comercial con marcada mentalidad Hunter, experiencia en ventas B 2B y pasión por abrir nuevas oportunidades de negocio.El principal reto de la posición será desarrollar nuevos clientes en el mercado peruano, generando oportunidades desde cero y gestionando el ciclo comercial de principio a fin: prospección, identificación de necesidades, presentación de propuestas, negociación y cierre.Responsabilidades principales Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas.

Generar oportunidades mediante hunting, networking, referidos y prospección en frío. Identificar y establecer relaciones con tomadores de decisión a nivel gerencial y directivo. Detectar necesidades de negocio y construir propuestas de valor bajo un enfoque de venta consultiva.

Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta la negociación y cierre. Construir relaciones comerciales de largo plazo con los clientes desarrollados. Gestionar el pipeline, oportunidades y seguimiento comercial mediante CRM.

Cumplir los objetivos comerciales establecidos para la posición. Participar en reuniones y visitas comerciales en Lima cuando sea requerido.¿Qué buscamos? Profesional en Administración, Marketing, Ingeniería, Negocios o carreras afines. 3 años o más de experiencia en ventas B 2B, desarrollo de negocios o posiciones comerciales similares.

Experiencia comprobable en prospección y apertura de nuevos clientes corporativos. Perfil con marcada orientación Hunter y capacidad para generar sus propias oportunidades. Experiencia en venta consultiva y negociación con clientes corporativos.

Habilidad para relacionarse con gerentes, directores y otros tomadores de decisión. Capacidad para trabajar con autonomía, orientación a resultados y cumplimiento de objetivos. Excelentes habilidades de comunicación, relacionamiento y negociación.

Residencia actual en Lima, Perú.Será un plusSe valorará experiencia previa en la comercialización de soluciones o servicios tecnológicos, como desarrollo de software, outsourcing TI, Staff Augmentation, Software Factory, servicios gestionados, soluciones digitales u otros servicios relacionados con tecnología.También será valorado contar con una red de relacionamiento comercial activa en el mercado peruano.ModalidadHíbrida, con disponibilidad para reuniones y visitas comerciales presenciales en Lima según las necesidades del negocio.Si eres una persona que disfruta abrir puertas, generar oportunidades desde cero, desarrollar nuevos clientes y convertir relaciones en negocios, queremos conocerte.¡Postúlate y asume un nuevo reto profesional en desarrollo de negocios B 2B!