Jefe(a) Comercial – Ventas B2B y B2C

Importante empresa peruana del rubro de importación y distribución se encuentra en la búsqueda de un(a) Jefe(a) Comercial, quien tendrá como principal objetivo liderar la estrategia comercial de la compañía, impulsar el crecimiento de las ventas y rentabilidad, desarrollar el canal B2B y fortalecer el desempeño del equipo comercial.Principales funciones Garantizar el cumplimiento de las metas comerciales de ventas, margen y participación de mercado, asumiendo responsabilidad directa por los resultados ante Gerencia General.

Diseñar y ejecutar el plan comercial anual, estableciendo proyecciones de ventas y estrategias por categoría, canal y segmento. Administrar y desarrollar el canal B2B, gestionando la prospección, negociación, captación y fidelización de clientes corporativos y cuentas estratégicas. Liderar, capacitar, motivar y realizar seguimiento al desempeño del equipo de Asesores Comerciales B2B y B2C, asegurando el cumplimiento de sus objetivos y KPIs.

Analizar indicadores comerciales como ventas, conversión, rentabilidad, ticket promedio, cumplimiento de metas y crecimiento por canal. Elaborar reportes comerciales y presentar resultados, oportunidades y planes de acción a Gerencia General. Definir y supervisar la política de precios y márgenes, coordinando con Compras e Importaciones la disponibilidad, costos y rentabilidad de los productos.

Coordinar con las áreas de Logística, Importaciones y Administración para asegurar la disponibilidad de stock y el cumplimiento de los compromisos comerciales. Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados, clientes y categorías que contribuyan al crecimiento de la empresa. Velar por el cumplimiento de los protocolos de atención al cliente y de las políticas comerciales internas.

Representar a la empresa ante clientes estratégicos, proveedores y aliados de negocio. Proponer e implementar iniciativas de mejora para incrementar la productividad y eficiencia del área comercial.Requisitos Profesional universitario de las carreras de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Economía o carreras afines. Especialización o cursos en Gestión Comercial, Ventas, Marketing, Dirección Comercial o afines.

Experiencia mínima de 3 años en posiciones de jefatura, coordinación o liderazgo comercial. Experiencia en definición de estrategias comerciales, precios y márgenes. Manejo de ERP (Odoo, SAP o similares).

Dominio de Excel intermedio Alta orientación a resultados, liderazgo, capacidad de negociación y visión estratégica.Te ofrecemos Ingreso a planilla MYPE, con todos los beneficios de ley. Remuneración acorde al mercado. Vacaciones.

Cobertura de seguro. Excelente ambiente laboral. Oportunidad de liderar y desarrollar el área comercial.

Participación en proyectos estratégicos de crecimiento y expansión de la compañía.