Gerente Regional de Ventas (Retail)

5. Requisitos del cargo

• Experiencia mínima de 4 a 5 años en posiciones de Jefatura Nacional de Ventas, Gerencia Regional de Operaciones o Gerencia de Zona en empresas consolidadas del sector retail.
• Experiencia en sectores como electrónica de consumo, artículos para el hogar, mejoramiento del hogar, productos de consumo masivo (FMCG), telecomunicaciones o banca retail.
• Experiencia comprobable gestionando operaciones comerciales en las regiones Norte y Selva del Perú.
• Experiencia liderando redes de tiendas y equipos comerciales distribuidos geográficamente.
• Dominio avanzado de herramientas de Business Intelligence, como Power BI o Tableau.
• Experiencia en el manejo de sistemas CRM, planificación comercial y elaboración de presupuestos.
• Conocimiento de análisis de estados de resultados (P&L), control de costos y análisis financiero por punto de venta.
• Experiencia en seguimiento de KPIs de retail, productividad comercial y definición de cuotas de ventas.
• Conocimiento del mercado comercial de las regiones Norte y Selva del Perú, incluyendo rutas comerciales y características del consumidor.
• Capacidad de liderazgo, planificación estratégica, negociación y coordinación con diferentes áreas.
• Residencia en Lima o en el norte del Perú.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente a las provincias asignadas, aproximadamente el 60% del tiempo laboral.
• Dominio del idioma español.

3. Objetivo del puesto

Liderar y ejecutar la estrategia comercial de una red de 26 tiendas retail en las regiones Norte y Selva del Perú, garantizando el cumplimiento del objetivo mensual de venta de 1.200 motocicletas, maximizando la rentabilidad de los puntos de venta, estandarizando los procesos comerciales y desarrollando un equipo de alto desempeño de 96 colaboradores.

4. Responsabilidades

• Analizar los estados de resultados (P&L) de las 26 tiendas, identificar desviaciones en costos operativos e implementar acciones correctivas que garanticen su rentabilidad.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales mensuales y trimestrales, estableciendo cuotas de venta por tienda y región según el desempeño histórico y potencial del mercado.
• Liderar, motivar y supervisar a los supervisores regionales y jefes de tienda, promoviendo una cultura orientada a resultados.
• Gestionar indicadores de desempeño del personal comercial y controlar la rotación de los equipos de campo.
• Coordinar con Marketing campañas promocionales, activaciones en puntos de venta, ferias regionales y estrategias de captación de clientes mediante ventas en campo y en ruta.
• Monitorear diariamente indicadores comerciales como tasas de conversión, ticket promedio, tráfico de clientes, productividad por asesor y rotación de inventario.
• Garantizar el cumplimiento del objetivo mensual de venta de 1.200 motocicletas.
• Supervisar las operaciones comerciales a distancia y realizar visitas frecuentes a las provincias asignadas, asegurando la estandarización de procesos y la eficiencia operativa.

7. Beneficios y condiciones laborales

• Contratación bajo el régimen laboral general del Perú.
• Remuneración fija de S/ 8.000 a S/ 11.000 brutos mensuales, según experiencia, seniority y lugar de residencia.
• Bono mensual por cumplimiento de objetivos comerciales de S/ 3.000 a S/ 4.000.
• Bono anual basado en resultados de EBITDA.
• EPS cubierta por la empresa entre el 80% y el 100%.
• Camioneta corporativa asignada.
• Cobertura de combustible.
• Laptop y teléfono móvil corporativos.
• Cobertura del 100% de los viáticos de viajes laborales.
• Horario de trabajo de 9:00 a. m. a 6:00 p. m. (hora de Perú).
• Modalidad de trabajo híbrida, con disponibilidad para viajar aproximadamente el 60% del tiempo a las provincias asignadas.

6. Conocimientos opcionales

Título: Conocimientos deseables

• Experiencia comercial en el sector de motocicletas, automotriz o vehículos motorizados.
• Nivel de inglés intermedio o avanzado.
• Experiencia implementando estrategias de crecimiento y optimización de rentabilidad en cadenas de tiendas.
• Experiencia coordinando campañas de activación comercial y estrategias de ventas en campo.
• Conocimiento de estrategias de incentivos para equipos comerciales y fuerza de ventas distribuida.

El inglés debe quedar como deseable, no obligatorio.

GP Motos es una compañía peruana líder en importación, fabricación, distribución y comercialización de motocicletas y repuestos, con un portafolio multimarca en los segmentos urbano, de trabajo y premium.

Buscamos un Gerente Regional de Ventas Retail para liderar la estrategia comercial de 26 tiendas ubicadas principalmente en las regiones Norte y Selva del Perú, además de Lima.

La posición reportará al Director Comercial y liderará un equipo de 96 colaboradores, conformado por 3 supervisores regionales, 13 jefes de tienda y 80 asesores comerciales.

Trabajará junto a las áreas de Marketing, Administración, Finanzas y Operaciones para impulsar las ventas, garantizar la rentabilidad y optimizar los procesos comerciales, combinando la gestión a distancia con visitas frecuentes a las tiendas.