Responsable de Pricing y Rentabilidad - Negociación Internacional e Inteligencia Comercial

Tecnología para la Industria Peruana S.A.C. – TIPSAC se encuentra en proceso de fortalecimiento y profesionalización de su gestión comercial. Buscamos incorporar a un profesional de alto potencial para asumir el reto de implementar, desarrollar y liderar nuestra nueva Área de Pricing.

No buscamos únicamente a alguien que calcule precios. Buscamos a un profesional capaz de proteger la rentabilidad, analizar negocios, gestionar costos internacionales y convertirse en un socio estratégico de Comercial y Gerencia General.

Tu misión
-Diseñar, implementar y gestionar el modelo corporativo de Pricing de TIPSAC, asegurando que nuestras decisiones de precios consideren correctamente costos, landed cost, márgenes, tipo de cambio, condiciones comerciales, riesgos, mercado y rentabilidad, contribuyendo al crecimiento rentable y sostenible de la empresa.

Principales responsabilidades
-Implementar desde cero el Área de Pricing y Rentabilidad.
-Administrar el Maestro Corporativo de Costos y Precios.
-Procesar y controlar listas de precios de fabricantes nacionales e internacionales.
-Calcular y mantener actualizado el Landed Cost de productos importados.
-Analizar FOB, EXW, FCA, CIF, fletes, seguros, nacionalización, gastos logísticos y financieros.
-Determinar Floor Price, Target Price y precios estratégicos.
-Analizar márgenes, markup, descuentos y rentabilidad de cada operación.
-Atender y validar solicitudes de Pricing del equipo comercial.
-Evaluar descuentos y excepciones, protegiendo los márgenes mínimos establecidos.
-Gestionar el impacto del tipo de cambio USD/EUR/PEN sobre costos y cotizaciones.
-Desarrollar modelos económicos para licitaciones, proyectos y contratos especiales.
-Realizar análisis de sensibilidad frente a variaciones de costos, tipo de cambio, fletes y descuentos.
-Preparar y sustentar negociaciones con fabricantes y proveedores internacionales.
Gestionar oportunidades de special pricing, descuentos por proyecto, rebates, MOQ, freight support y mejores condiciones comerciales.
Analizar la rentabilidad por producto, marca, fabricante, cliente, vendedor, sector, proyecto y licitación.
-Comparar margen cotizado vs. margen real obtenido y explicar las desviaciones.
-Desarrollar KPI, dashboards e informes ejecutivos para Gerencia.
-Participar activamente en la automatización del Pricing dentro del ERP GESNET.
-Identificar oportunidades para mejorar margen y competitividad sin comprometer la sostenibilidad del negocio.

¿Qué perfil buscamos?

Profesional de Ingeniería Industrial, Economía, Finanzas, Administración, Negocios Internacionales, Contabilidad o carreras afines, con experiencia relevante en Pricing, costos, rentabilidad, planeamiento comercial, finanzas, compras internacionales o comercio exterior.
-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
años de experiencia
Idiomas: Inglés
Edad: entre 20 y 50 años
Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, external, international, foreign, exterior, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson