KAM Senior – Almacenamiento y Soluciones Logísticas (3PL)

Nos encontramos en la busqueda del mejor talento que contribuya al desarrollo y gestión de nuevas oportunidades de negocio en servicios de almacenamiento y soluciones logísticas integrales, asegurando el crecimiento de la cartera de clientes y la ocupación eficiente de las operaciones.
Principales responsabilidades

* Prospectar y desarrollar nuevos clientes para servicios de almacenamiento, distribución y valor agregado.
* Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de contratos.
* Elaborar propuestas técnico-comerciales y participar en licitaciones.
* Identificar oportunidades de crecimiento en sectores farmacéutico, suplementos, cosmético, consumo masivo, retail y e-commerce.
* Coordinar con Operaciones, Calidad y Planeamiento el diseño e implementación de nuevos proyectos.
* Realizar visitas comerciales y presentaciones corporativas.
* Administrar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
* Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad y ocupación del almacén.
* Mantener actualizado el CRM y elaborar reportes de gestión comercial.

Requisitos

Formación académica

* Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.

Experiencia

* Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de operadores logísticos o empresas 3PL.
* Experiencia comprobada en comercialización de servicios de almacenamiento y distribución.
* Deseable experiencia en empresas como Dinet, Ransa, DHL Supply Chain, Scharff, Yobel o similares.
* Contar con cartera de clientes y relaciones comerciales en los sectores farmacéutico, suplementos, cosmética, consumo masivo, retail o e-commerce.

Conocimientos

* Servicios de almacenamiento y distribución.
* BPA y procesos logísticos.
* WMS, TMS y KPI logísticos.
* Costeo de operaciones y elaboración de propuestas comerciales.
* Manejo de CRM y Microsoft Office.

Competencias

* Perfil Hunter orientado a generación de nuevos negocios.
* Alto nivel de negociación y cierre de ventas.
* Orientación a resultados.
* Comunicación efectiva y trabajo en equipo.
* Capacidad analítica y visión estratégica.

Indicadores de desempeño (KPIs)

* Facturación de nuevos negocios.
* Número de clientes incorporados.
* Tasa de conversión de oportunidades.
* Ocupación del almacén.
* Rentabilidad de las cuentas captadas.
* Nivel de satisfacción del cliente.

Beneficios

* Remuneración fija acorde al mercado.
* Atractivo esquema de comisiones y bonos por resultados.
* Oportunidad de crecimiento profesional.
* Integrarse a una empresa en expansión con proyectos de alto impacto en el sector logístico.
-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
5 años de experiencia
Edad: entre 25 y 40 años
Palabras clave: key, account, manager, senior, sr