Ejecutivo Comercial campo

¿Eres un apasionado de las ventas en campo, la negociación y la apertura de nuevos mercados? Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Asesor Comercial para el Canal Tradicional con un perfil altamente proactivo, transparente y con un sólido enfoque en resultados para expandir nuestra presencia comercial a nivel nacional. Tu objetivo principal será desarrollar, fidelizar y potenciar la cartera de clientes mayoristas y distribuidores, impulsando nuestras líneas de negocio estratégicas en los sectores de tecnología, ferretería, iluminación y accesorios de autos.
· Propósito del Cargo Administrar de manera integral la cartera de clientes del canal tradicional (distribuidores, mayoristas, subdistribuidores, tiendas de cómputo, dealers y resellers), asegurando el cumplimiento de las metas de venta, posicionamiento de nuestras marcas y la óptima rotación del portafolio.
· Responsabilidades Principales Gestión Comercial y Campo: Visitar periódicamente a los clientes en sus puntos de venta. Ejecutar negociaciones eficientes de precios, promociones, rebates y condiciones comerciales para maximizar el sell-in y sell-out. Desarrollo del Canal: Captar nuevos clientes corporativos y abrir zonas comerciales. Impulsar la venta de categorías clave como networking, audio, gaming, accesorios de computadoras/autos, storage, iluminación y ferretería. Gestión de Inventario y Operaciones: Revisar la rotación y cobertura del stock para evitar quiebres o sobreinventarios. Coordinar el abastecimiento con las áreas de logística y compras, haciendo seguimiento a las órdenes y facturas. Seguimiento Analítico: Analizar KPIs de ventas, márgenes y rentabilidad por cuenta. Proyectar el forecast mensual/trimestral y monitorear las acciones y precios de la competencia.
· Requisitos del Perfil Formación: Técnico o Bachiller en Gestión Comercial, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines. Experiencia Indispensable: Entre 2 a 4 años en ventas B2B, canal tradicional, distribución o retail dentro de los rubros de Ferretería, Accesorios de autos o Tecnología (cómputo, audio, gaming, smartphones). Red de Contactos: Contar con una cartera de clientes activa en provincias (es un beneficio clave para la expansión del canal).
· Habilidades Técnicas: Manejo de Excel a nivel Básico - Intermedio (fórmulas, tablas dinámicas y análisis de ventas). Manejo de herramientas ERP o CRM para el control de la gestión de clientes. Capacidad analítica para el control de KPIs de ventas y proyecciones (forecasting). Competencias Blandas: Honestidad, transparencia absoluta, excelente comunicación efectiva y alta tolerancia al trabajo en campo.
· Condiciones Laborales y Beneficios Remuneración: Base + Variable. Esquema de Comisiones: Sin tope de comisión. Bono de Ingreso: Primeros 3 meses con bono variable asegurado (si tu comisión real del mes es mayor, se te paga la comisión acumulada en su lugar). Expansión Nacional: Viáticos y gastos de viaje cubiertos al 100% por la empresa para las rutas de desarrollo y prospección en regiones de provincia. Modalidad: 100% Presencial / Trabajo de Campo.-Requerimientos- Educación mínima: Técnico
1 año de experiencia
Edad: entre 25 y 40 años
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, terreno, territorio