Ejecutivo Comercial Senior - Key Account Manager

Principales responsabilidades
Prospectar, negociar y cerrar acuerdos comerciales con distribuidores regionales, cadenas de farmacias, perfumerías, supermercados y clientes institucionales.
Administrar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave (Key Accounts).
Identificar nuevas oportunidades de negocio, canales y zonas de expansión.
Elaborar propuestas comerciales, negociaciones de precios, descuentos, rebates y condiciones comerciales.
Cumplir y superar los objetivos de ventas, cobertura y rentabilidad.
Elaborar pronósticos comerciales y seguimiento permanente del pipeline de oportunidades.
Coordinar con las áreas de Planeamiento, Marketing, Producción y Logística para asegurar una correcta atención a los clientes.
Gestionar cobranzas comerciales y seguimiento de cuentas
Liderar presentaciones comerciales y capacitaciones a distribuidores y fuerza de ventas.
Realizar viajes a nivel nacional para apertura y mantenimiento de distribuidores


Requisitos
Profesional universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.
Experiencia mínima de 5 años como Ejecutivo Comercial Senior, KAM o posiciones similares.
Experiencia comprobada gestionando distribuidores y clientes B2B.
Se valorará contar con cartera activa de contactos en distribuidores, cadenas de farmacias, perfumerías, supermercados o canal tradicional.
Experiencia en negociación de contratos comerciales y manejo de cuentas estratégicas.
Dominio de Microsoft Excel y herramientas de análisis comercial.
Disponibilidad para viajar
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-Requerimientos- Educación mínima: Técnico
5 años de experiencia
Edad: A partir de 27 años
Conocimientos: Negociación, Precios, Pronóstico, Prospección de clientes, Relaciones comerciales, Seguimiento, Ventas
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, senior, sr, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente