Supervisor/a de ventas - Canal Institucional y corporativo

¡Únete a nuestro equipo! En Distribuidora Navarrete S.A / Empresa Líder en Retail y Distribución de Útiles Escolares y de Oficina], con amplia trayectoria en el mercado nacional, nos encontramos en la búsqueda del mejor talento para ocupar la posición de: SUPERVISOR DE VENTAS INSTITUCIONALES
· Objetivo del Puesto Liderar, planificar y supervisar las estrategias de ventas dirigidas al sector institucional (colegios, empresas, corporativos y entidades), asegurando el cumplimiento de las metas comerciales a través de la gestión eficiente del equipo a su cargo y la fidelización de la cartera de clientes. Principales Funciones Gestión de Cartera B2B: Administrar, fidelizar y potenciar la cartera de clientes institucionales existentes, así como prospectar nuevas cuentas clave. Liderazgo y Distribución: Asignar y optimizar la distribución de la cartera de clientes y zonas comerciales entre los vendedores a su cargo. Estrategia Comercial: Diseñar y ejecutar el plan de trabajo para la campaña escolar y eventos corporativos anuales. Control y Seguimiento: Establecer metas comerciales individuales/grupales y realizar el seguimiento continuo KPIs (cuotas de venta, cobertura, efectividad). Gestión Licitaciones y Presentaciones: Elaborar licitaciones, cotizaciones estratégicas y documentos de presentación corporativa de alto impacto. Gestión Administrativa: Coordinar con las áreas de Logística, Créditos y Cobranzas para garantizar entregas oportunas y la salud financiera de las cuentas. Otras labores afines al cargo asignadas por la Jefatura o Dirección Comercial. Requisitos Formación Académica: Bachiller o Titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines. Experiencia: Mínimo 3 años liderando ventas institucionales/B2B en el rubro de útiles escolares, papelería, oficina, retail o suministros (No Excluyentes). Manejo de Personal: Experiencia comprobada liderando fuerzas de ventas. Herramientas Digitales: Manejo de MS Office a nivel avanzado (Excel comercial, tablas dinámicas) y deseable manejo de sistemas ERP (SAP, Spring, u otros). Competencias clave: Orientación a resultados, capacidad de negociación, trabajo bajo presión y comunicación asertiva a todo nivel. Disponibilidad: Inmediata y para laborar en horario comercial completo. Competencias Deseables (Plus) Conocimiento y red de contactos previa en el sector educativo (colegios, nidos, universidades) o corporativo. Manejo de indicadores de gestión comercial (KPIs). ¿Qué Ofrecemos? Ingreso a planilla desde el primer día con todos los beneficios de ley (Gratificaciones, CTS, Vacaciones, Asignación Familiar). Atractivo remuneración. Descuentos corporativos en nuestros productos y líneas exclusivas. Oportunidad de pertenecer a una empresa consolidada y referente en el mercado. Buen clima laboral y desarrollo profesional. SI TE GUSTAN LAS VENTAS Y GANAR ALTAS COMISIONES, Únete al mejor equipo... ¡DISTRIBUIDORA NAVARRETE S.A.

-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
3 años de experiencia
Edad: entre 35 y 50 años
Conocimientos: Liderazgo, Microsoft office
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales, corporate, empresarial, corporativo