Supervisor Comercial B2B

ESTUDIOS:Titulado o Bachiller de las carreras de Ingeniería Industrial, Administración, Economía o afinesREQUISITOS: Mínimo 3 a 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B, consumo masivo o industrias afines. Deseable experiencia en GLP envasado, energía o negocios logísticos. Dominio intermedio–avanzado de Microsoft Office (Excel, Word y PowerPoint).

Buen manejo de análisis, reportes, seguimiento de KPIs. Capacidad para trabajar con objetivos exigentes y presión por resultados.FUNCIONES: Superar de forma consistente la cuota asignada en ventas y márgenes. Gestionar de manera estratégica la cartera de clientes y del proceso de ventas.

Liderar procesos de prospección estructurada para la captación de cuentas rentables y sostenibles. Construir relaciones comerciales sólidas, con presencia constante en campo y enfoque consultivo (mantenimiento a la cartera regular y visitas programadas). RRealizar análisis de benchmark, pricing y comportamiento del mercado, proponiendo acciones concretas.

Dar seguimiento y control de los cilindros consignados, así como sus devoluciones pertinentes. Coordinar capacitaciones comerciales y operativas a clientes estratégicos, elevando la propuesta de valor de la marca. Actuar como referente del negocio B2B en campo, anticipando riesgos y oportunidades.

Otras funciones que la Jefatura designe acorde al negocio.COMPETENCIAS Mentalidad de crecimiento y logro. Visión estratégica y orientación al negocio. Negociación avanzada y resolución efectiva de problemas.

Enfoque en resultados con disciplina comercial. Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos. Autonomía, ownership y sentido de urgencia.