KAM TRADICIONAL Y MODERNO

Objetivo:Gestionar integralmente las cuentas clave asignadas, asegurando el cumplimiento del presupuesto de sell-in a través de la propuesta y negociación de condiciones tácticas con el retailer, tales como promociones, productos adicionales, activaciones y lanzamientos. Su rol implica identificar oportunidades comerciales, maximizar los resultados de venta y construir relaciones sólidas y sostenibles con los retailers, alineadas a los objetivos estratégicos de la compañía.

Asimismo, debe garantizar que la ejecución operativa y administrativa se lleve a cabo de manera correcta y oportuna, asegurando el abastecimiento adecuado del portafolio, la correcta aplicación de las condiciones comerciales y una ejecución eficiente de campañas, promociones y lanzamientos Funciones: Proponer y negociar condiciones tácticas con el retailer (promociones, productos adicionales y activaciones) para acelerar la venta de unidades y alcanzar los presupuestos de plan.

Identificar oportunidades comerciales según sell-in, sell-out y rotación por tienda o canal, proponiendo ajustes de surtido, calendario o condiciones para maximizar resultados. Construir relaciones de confianza con los interlocutores clave del retailer, generando acuerdos sostenibles de mediano y largo plazo que fortalezcan la presencia y el desempeño de las marcas. Participar activamente en reuniones con el área de compras del retailer para revisar surtido, campañas, abastecimiento, performance comercial y activaciones pendientes.

Coordinar de manera transversal con el Asistente Comercial todo el proceso operativo y administrativo: ingreso y validación de órdenes, aplicación de promociones, activación de SKUs, seguimiento de entregas y resolución de incidencias. Validar y aprobar las órdenes de compra ingresadas por el Asistente Comercial, asegurando que reflejen correctamente las condiciones comerciales negociadas. Supervisar que las condiciones comerciales estén correctamente cargadas en los sistemas internos y del retailer (precios, descuentos, escalas, bonificaciones, promociones).

Monitorear el stock por tienda y canal online, coordinando la reposición oportuna y activación de nuevos productos, evitando quiebres o sobrestock. Asegurar la correcta ejecución en punto de venta: materiales de visibilidad, activaciones, presencia de productos, cumplimiento de promociones y experiencia del cliente. Coordinar con los Brand Managers y Trade Marketing el despliegue de herramientas de visibilidad en campañas y portafolio base (vitrinas, testers, RxC GWP, torres, POP, etc.).

Canalizar al Jefe de Canal cualquier desvío o riesgo comercial u operativo que pueda comprometer la estrategia comercial. Elaborar reportes de avance por cuenta y marca, proponiendo acciones tácticas para mejorar los resultados o corregir desviaciones. Atender de forma ágil cualquier requerimiento del retailer, manteniendo una gestión profesional, cercana y orientada a soluciones.

Anticipar riesgos comerciales u operativos mediante los análisis periódicos de indicadores (cobertura, avance de sell-in, cumplimiento de lanzamientos, cumplimiento de escalas), proponiendo planes de acción preventivos en coordinación con el Líder de Sell-In. Asegurar la actualización de canastas activas en los sistemas del retailer y propios, gestionando altas, bajas y correcciones necesarias. Requisitos: Estudios culminados en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales, Ingeniería Empresarial.

Ingles Intermedio MS Office Intermedio Excel Avanzado (Se aplicará evaluaciones) Minimo 3 años de experiencia en el cargo o funciones afines.