KAM JR CANAL INSTITUCIONES

Objetivo del puesto:Gestionar y desarrollar, bajo supervisión, una cartera de clientes institucionales clave, asegurando la correcta ejecución de los acuerdos comerciales, el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad, y fortaleciendo la relación comercial de largo plazo con los clientes asignados.Funciones del Puesto:1.- Gestionar la cartera de cuentas clave institucionales asignadas Administrar la cartera de clientes institucionales bajo los lineamientos comerciales definidos por la Jefatura, asegurando una atención integral y continua.

Mantener una relación comercial cercana con los clientes asignados, entendiendo sus necesidades, volúmenes y dinámicas operativas. Actualizar y resguardar la información comercial y contractual de cada cuenta.2.- Ejecutar los acuerdos comerciales aprobados con los clientes institucionales Implementar correctamente las condiciones comerciales acordadas (precios, descuentos, promociones, portafolio). Coordinar con las áreas internas involucradas la correcta ejecución de los acuerdos.

Verificar el cumplimiento de los compromisos comerciales y levantar alertas ante desviaciones.3.- Realizar seguimiento a pedidos, facturación, despacho y cobranza Monitorear el estado de los pedidos desde su ingreso hasta la entrega al cliente. Coordinar con el Asistente de Ventas, Logística y Finanzas para asegurar el flujo correcto de las operaciones. Dar seguimiento a la facturación y cobranza de sus cuentas, informando incidencias oportunamente.4.- Apoyar en la elaboración de planes comerciales por cliente Analizar el comportamiento de ventas, volúmenes y mix de portafolio de sus clientes.

Proponer acciones comerciales orientadas al crecimiento y rentabilidad de las cuentas asignadas Apoyar en la proyección de ventas y forecast mensual por cliente.5.- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas Detectar oportunidades de ampliación de portafolio, incremento de volúmenes o mejora de condiciones comerciales. Analizar información comercial y de mercado para sustentar propuestas de crecimiento.

Presentar oportunidades identificadas al Jefe de Canal para su validación.6.- Coordinar acciones de imagen y posicionamiento de marca en clientes institucionales Asegurar la correcta implementación de acciones de imagen y visibilidad de marca en los clientes asignados. Coordinar con Marketing y Trade Marketing la ejecución de materiales y activaciones. Verificar que las acciones se alineen a los lineamientos de marca establecidos.7.- Elaborar reportes de gestión y resultados de su cartera Preparar reportes periódicos de ventas, cumplimiento de objetivos y desempeño de cuentas.

Analizar variaciones y desviaciones relevantes en los resultados comerciales. Presentar información clara y oportuna a la Jefatura para la toma de decisiones.8. Cumplimiento de políticas, normas internas y estándares de compliance Cumplir y hacer cumplir las políticas, normas internas, procedimientos, códigos de ética y lineamientos de compliance establecidos por la compañía, actuando con integridad y responsabilidad, y reportando oportunamente cualquier desviación o situación que represente un riesgo legal, ético o reputacional.