Ejecutivo de Ventas Campo

Puesto: Representante de Ventas en Campo

Objetivo del Puesto: Realizar visitas presenciales a odontólogos dentro de una zona asignada, promoviendo productos y equipamiento odontológico, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, cobertura diaria y mensual, y desarrollando relaciones de largo plazo con los clientes.

Requisitos
Formación Académica:
- Título técnico o universitario completo o en curso en Odontología, Administración, Marketing o carreras afines.
- Deseable: cursos en ventas, negociación o gestión de territorios.

Experiencia:
Indispensable:
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas en campo, preferentemente en productos odontológicos, médicos o de salud.
- Experiencia en ventas de maleta (venta directa en visitas presenciales).
- Experiencia en manejo de carteras de clientes y cumplimiento de rutas y objetivos de cobertura.
- Conocimiento del mercado odontológico y relaciones previas con odontólogos.

Deseable:
- Experiencia en visitas y manejo de cuentas en provincias.

Conocimientos Técnicos:
- Conocimiento en técnicas de venta directa y negociación efectiva.
- Familiaridad con equipamiento odontológico, materiales dentales y tecnología aplicada.
- Manejo de herramientas CRM, SAP y Microsoft Office.
- Conocimiento de rutas y logística de viajes al interior del país.

Habilidades Blandas:
- Excelente capacidad de comunicación y persuasión.
- Organización y planificación para optimizar rutas, agendas de visitas y cobertura de clientes.
- Orientación a resultados y habilidad para cumplir objetivos diarios y mensuales.
- Alta adaptabilidad para viajar y trabajar en entornos diversos.
- Empatía y capacidad para construir relaciones de confianza con los clientes.

Disponibilidad:
- Capacidad para viajar de manera frecuente al interior del país, incluyendo estadías cortas según la necesidad comercial.

Responsabilidades:
1. Gestión Comercial:
- Realizar ventas de maleta, ofreciendo productos y promociones durante visitas presenciales.
- Cumplir con una cobertura de clientes diaria y mensual en la zona asignada.
- Presentar de manera profesional las características y beneficios de los productos.

2. Desarrollo de Clientes:
- Identificar nuevos clientes potenciales y oportunidades de negocio.
- Gestionar una cartera de clientes, asegurando su fidelización y crecimiento.

3. Cumplimiento de Metas:
- Alcanzar los objetivos de ventas establecidos para la zona asignada.
- Proponer estrategias para aumentar la penetración en el mercado.

4. Reporte y Seguimiento:
- Gestionar su base de clientes para prospección y registro de acciones mediante la plataforma de CRM (Clienty).
- Registrar visitas, ventas y pedidos en el sistema CRM.
- Generar reportes de actividades semanales y resultados obtenidos.

5. Eventos y Capacitaciones:
- Participar en eventos locales como congresos odontológicos, ferias y capacitaciones.
- Organizar demostraciones de productos en consultorios o clínicas.
- Asistir a las reuniones generales convocadas por el área comercial (ventas y marketing).

Indicadores de logro:
- Cumplimiento del indicador de ventas establecido por período/mes.
- Cobertura mínima del 80% en visita a clientes.

Beneficios:
- Oportunidad de trabajar en una empresa líder en su sector.
- Ambiente laboral dinámico y profesional.
- Contrato y planilla desde el primer día de trabajo con todos los beneficios de ley.-Requerimientos- Educación mínima: Técnico
2 años de experiencia
Conocimientos: Ventas de campo
Licencias de conducir: A-I
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales, terreno, territorio