Analista y Coordinador Comercial

Puesto: Analista y Coordinador Comercial

Objetivo del Puesto:
Brindar soporte estratégico y operativo al área comercial de la empresa, mediante el análisis de datos de ventas, identificación de oportunidades de mejora, y coordinación de actividades comerciales.
El objetivo es garantizar que las estrategias comerciales sean ejecutadas de manera eficiente, optimizando procesos y coordinando estrechamente con los departamentos de marketing, ventas y otros equipos clave para asegurar el cumplimiento de metas. Además, supervisar el desempeño del equipo de ventas, coordinar eventos internos y externos, y proporcionar soporte continuo a la jefatura comercial para facilitar la toma de decisiones y la implementación de estrategias.

Requisitos
Formación Académica:
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Negocios, Economía o afines.
- Deseable: Cursos o certificaciones en análisis de datos, gestión comercial, ventas o marketing.

Experiencia Profesional:
- Indispensable:
- Mínimo 3 años de experiencia en análisis comercial, coordinación de ventas o roles relacionados en empresas del sector odontológico, médico o afines.
- Experiencia en la supervisión de equipos de ventas y coordinación de actividades comerciales.
- Experiencia en la elaboración de informes comerciales y análisis de datos de ventas para la toma de decisiones.
- Sólido conocimiento y experiencia en el uso de SAP, CRM, y herramientas de análisis de datos (Excel avanzado, Power BI, etc.).
- Capacidad para coordinar eventos internos y externos (ferias, exposiciones, actividades de capacitación) para promover productos y servicios.
- Experiencia en la coordinación con el departamento de marketing para asegurar la ejecución de campañas comerciales alineadas con la estrategia de ventas.
- Experiencia brindando soporte a la jefatura comercial en la toma de decisiones, planificación estratégica y seguimiento de metas comerciales.

Deseable:
- Conocimiento del mercado de productos odontológicos y su distribución.
- Experiencia en la creación y ejecución de campañas comerciales integradas con marketing.

Conocimientos Técnicos:
- Dominio en el análisis y gestión de indicadores clave de desempeño (KPI) de ventas.
- Conocimiento avanzado de Microsoft Excel (tablas dinámicas, análisis de tendencias, fórmulas avanzadas).
- Experiencia con plataformas CRM y herramientas de análisis como Power BI o similares.
- Conocimiento básico de productos y equipos odontológicos y médicos.

Habilidades Blandas:
- Orientación a Resultados
- Comunicación Eficaz
- Capacidad Analítica
- Gestión de Proyectos
- Trabajo en Equipo
- Liderazgo Colaborativo
- Apoyo a la Gestión Comercial

Responsabilidades:
1. Análisis Comercial:
- Analizar los datos de ventas y tendencias del mercado para identificar oportunidades de crecimiento y áreas de mejora.
- Elaborar informes periódicos sobre el desempeño comercial, incluyendo análisis de las ventas por canal, productos y mercados.
- Proporcionar recomendaciones basadas en datos para optimizar las estrategias comerciales y mejorar la rentabilidad.

2. Coordinación con Supervisión de Ventas:
- Supervisar el desempeño del equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.

3. Coordinación de Eventos Internos y Externos:
- Coordinar la organización de eventos comerciales internos (capacitaciones, workshops) y externos (ferias, exposiciones, lanzamientos de productos).
- Gestionar la logística, promoción y ejecución de eventos para maximizar la visibilidad de la marca y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales.

4. Coordinación con el Departamento de Marketing:
- Colaborar estrechamente con el equipo de marketing para asegurar que las campañas comerciales estén alineadas con las estrategias de ventas y los productos promocionados.
- Participar en el desarrollo de materiales comerciales (folletos, presentaciones, contenido para redes sociales) y asegurar su correcta distribución entre los equipos de ventas.

5. Soporte a la Jefatura Comercial:
- Brindar apoyo directo a la jefatura comercial en la planificación estratégica, el desarrollo de planes de acción y el seguimiento de los objetivos comerciales.
- Preparar informes detallados y presentaciones para la alta dirección, proporcionando análisis de desempeño y recomendaciones de mejora.
- Asegurar que las estrategias comerciales sean ejecutadas según lo planificado, realizando ajustes cuando sea necesario.

6.Gestión de Relaciones con Clientes:
- Apoyar a la fuerza de ventas en la gestión de clientes clave, asegurando que se les brinde el soporte necesario para el cierre de ventas.

7. Desarrollo y Seguimiento de Estrategias Comerciales:
- Colaborar con el equipo de ventas y marketing en la creación y ejecución de estrategias comerciales que aumenten la penetración de mercado.

Disponibilidad y Beneficios:
- Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley
- Trabajo de lunes a sábado, con disponibilidad para eventos o actividades comerciales fuera del horario habitual.
- Disponibilidad para viajar dentro del país según las necesidades comerciales y logísticas de los eventos.-Requerimientos- Educación mínima: Técnico
3 años de experiencia
Edad: entre 28 y 40 años
Conocimientos: Capacidad de análisis, Capacidad de coordinación, Enfoque a resultados
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: analyst, residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson